華鵬陶瓷姚松榕開(kāi)創(chuàng )“柔光磚”新時(shí)代

華鵬陶瓷，一直以來(lái)被人打上“鷹牌第二”的標簽，長(cháng)時(shí)間來(lái)一直發(fā)展得不溫不火。2013年來(lái)，鷹牌投巨資重塑華鵬品牌，華鵬聚焦80、90新生代主力消費人群，走年輕化的品牌道路，并于當年推出跨行業(yè)概念產(chǎn)品——29°柔光磚，在高光磚“泛濫”的市場(chǎng)受到了一定的認可，華鵬也在接下3年堅持走柔光磚的道路，并將在今年底推出第四代的柔光磚。 佛山陶博會(huì )舉辦的前幾屆，那時(shí)候行業(yè)諸如東鵬、鷹牌這樣的大企業(yè)都會(huì )深度地參與到其中。在2003年，中國陶瓷城處于佛山的地標性位置，而且佛陶、鷹牌等大品牌也都匯聚在石灣。作為陶瓷行業(yè)第一個(gè)大規模的商業(yè)中心，中國陶瓷城舉辦佛山陶博會(huì )，加上展會(huì )時(shí)間跟廣交會(huì )幾乎同步，當時(shí)在行業(yè)內也產(chǎn)生了巨大的的影響力。
對于一些大企業(yè)慢慢淡出佛山陶博會(huì )的原因，姚總也有自己的見(jiàn)解，一方面可能是出于對展會(huì )的期望值，而且從專(zhuān)業(yè)展位的角度來(lái)看，其實(shí)中國陶瓷城更像一個(gè)商業(yè)中心而不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的展館。其次，隨著(zhù)國內產(chǎn)區、品牌的發(fā)展趨勢由分散、一枝獨秀演變成百花齊放，加上知識產(chǎn)權意識相對落后，慢慢一些代表性的大企業(yè)就不愿意在公開(kāi)的平臺上亮相。而在國外，有相對健全的產(chǎn)權體系，行業(yè)也經(jīng)過(guò)了足夠長(cháng)的時(shí)間沉淀。反觀(guān)中國，改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)可能過(guò)分追求速度，在這個(gè)過(guò)程中舍棄了很多重要的東西。     對于佛山陶博會(huì )的作用，姚總認為在建立之初，就一直起到促進(jìn)企業(yè)外銷(xiāo)、幫助國內招商的作用。但隨著(zhù)信息化的發(fā)展，而且國內經(jīng)銷(xiāo)體制的特殊性，單純依靠一個(gè)展會(huì )就完成招商是比較困難，但展會(huì )還是可以幫助代理商初步介入行業(yè)，介入品牌。國內國外的代理也有本質(zhì)上的區別，在國內，代理商一般走的是純品牌的區域代理制，而在國外，代理商則是主要做代理商品牌，國外基本上沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店。     與行業(yè)內很多人的觀(guān)點(diǎn)不同，從企業(yè)的角度來(lái)看，姚松榕認為，盡管一定程度上展會(huì )參展企業(yè)的數量、質(zhì)量需要合理的控制，但是他認為，如果有能力，參展商的數量當然是越多越好。很多時(shí)候，行業(yè)內總拿佛山陶博會(huì )和博洛尼亞展做“對飆”，因為很多時(shí)候國內的展會(huì )還是在向博洛尼亞展取經(jīng)學(xué)習。比如說(shuō)對參展商企業(yè)的控制，博洛尼亞展對參展商是有嚴格的要求的，但他認為這只是展會(huì )之間“玩法”理解的差異。     姚松榕認為佛山陶博會(huì )不僅僅是佛山的，更是全中國、全世界的現階段，從瓷磚的產(chǎn)量、瓷磚的消費量，我國當之無(wú)愧的處于第一位，有理由相信中國制造的瓷磚是領(lǐng)先于歐洲制造的產(chǎn)品的，中國陶瓷的工藝、技術(shù)參數是領(lǐng)先于歐洲的，這是建立在中國有最強大的消費量和生產(chǎn)量，這樣的基礎下，有什么理由中國陶瓷不是世界的第一呢？我們缺少一種底氣，我們有這么大的基礎在這里，我們完全有基礎把佛山陶博會(huì )做成一個(gè)盛會(huì )，這也是我認為為什么不需要限制參展品牌數量的參與，換個(gè)角度，如果需要控制參展商品牌，完全可以在平臺的小環(huán)節上設門(mén)檻，比如“出口館”，這就可以實(shí)現對展商的把控了。     2013年，鷹牌做出了對華鵬進(jìn)行“品牌重塑”的重要決策，不單只是簡(jiǎn)單地更換了企業(yè)的LOGO，更是對產(chǎn)品定位、客戶(hù)群定位、發(fā)展策略進(jìn)行了大調整。隨后在中國陶瓷總部建了一個(gè)更“年輕”的展廳，同年推出了華鵬的劃時(shí)代產(chǎn)品——29°柔光磚。姚松榕認為，85后、90后對消費的觀(guān)念、理解是不一樣的，他們認為家這個(gè)地方就是要簡(jiǎn)單、舒適。而柔光磚產(chǎn)品，無(wú)疑比市面上奢華的高光磚更容易讓他們接受。     除了打造年輕化的產(chǎn)品外，姚松榕對公司團隊的打造，營(yíng)銷(xiāo)方式也更加地貼近年輕的消費群體。他表示，華鵬在招聘人才的時(shí)候，絕不會(huì )招聘年齡比他大的人才，因為招聘80、90后這部分人他們對于新消費群體的認知了解是更深刻的，他開(kāi)玩笑的舉了一個(gè)例子：“60、70后常把80、90罵得一無(wú)是處，你還指望這部分去給他們做營(yíng)銷(xiāo)嗎？”     當姚松榕被問(wèn)到華鵬未來(lái)的發(fā)展計劃時(shí)，他說(shuō)，現在談到華鵬，開(kāi)始有人說(shuō)“華鵬的柔光磚做得不錯”，但是，他認為一個(gè)企業(yè)從零做到被人知道是很容易的，但是從被人知道到被人認可，則還需要走很長(cháng)的路。未來(lái)華鵬想做的事情不多，就是想把柔光磚做好。