聚焦29°柔光磚！這個(gè)品牌開(kāi)辟新賽道全面進(jìn)軍泛家居

當今，面對房地產(chǎn)調控、環(huán)保壓力以及消費群體的變化，很多陶瓷企業(yè)品牌開(kāi)始專(zhuān)注做精做細，越來(lái)越注重“差異化”發(fā)展。在市場(chǎng)競爭愈顯激烈的情況下，有清晰細分市場(chǎng)定位的企業(yè)未來(lái)或將迎來(lái)更大的機會(huì )。

近年來(lái)，隨著(zhù)意大利博洛尼亞展傳來(lái)的柔光風(fēng)潮漸勁，柔光產(chǎn)品在國內市場(chǎng)也越來(lái)越受歡迎。而早在2013年，華鵬陶瓷便以超前的眼光，開(kāi)創(chuàng )了柔光磚品類(lèi)，并一直專(zhuān)注于柔光磚領(lǐng)域，堅定柔光磚品牌之路。

近日，陶瓷資訊、中國陶瓷總部基地聯(lián)合采訪(fǎng)華鵬陶瓷副總經(jīng)理胡志，就瓷磚行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，以及如何打造差異化品牌等問(wèn)題展開(kāi)了探討。

△華鵬副總經(jīng)理胡志（左三）與陶瓷資訊首席運營(yíng)官喻月明（右三）等一行合影

29°柔光，華鵬的血脈符號

“29°柔光是華鵬的品牌符號，從一代、二代產(chǎn)品，到現在的29°柔光5.0奢石系列，我們一直堅持在29°柔光領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng )新，致力于打造舒適人居空間。”胡志表示在大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)更應該具備專(zhuān)注力。

一個(gè)品牌的成長(cháng)是尋找自我的一個(gè)過(guò)程，也是形成對自我輪廓風(fēng)格的認識。2013年，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷斥資3億重塑品牌，開(kāi)創(chuàng )柔光磚品類(lèi)以后，29°柔光便成為了華鵬的血脈符號，歷經(jīng)五代產(chǎn)品，也讓華鵬在柔光磚領(lǐng)域越來(lái)越深入，走得越來(lái)越堅定。

世界級營(yíng)銷(xiāo)大師特勞特定位理論提到：人們每天面對的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，卻是極少的，這稀缺的用戶(hù)認知才是真正的戰場(chǎng)。

結合自己優(yōu)勢，華鵬陶瓷集中兵力聚焦柔光磚細分市場(chǎng)，一方面可以避開(kāi)與競爭對手的正面交鋒，尤其是避免陷入價(jià)格戰的困境；另一方面則可充分發(fā)揮華鵬陶瓷自身的優(yōu)勢，聚集自己獨有的客戶(hù)群體，成長(cháng)為在市場(chǎng)上具有較大影響力的陶瓷品牌。

據了解，從工藝方面看，柔光磚拋光后，防污是一個(gè)大難點(diǎn)。所以部分企業(yè)只是選擇干粒拋，甚至只是打著(zhù)柔光的概念，而不是用專(zhuān)業(yè)的柔拋工藝技術(shù)。

“華鵬陶瓷所有產(chǎn)品都采用柔拋工藝，并且早在2016年，華鵬陶瓷29°柔光磚技術(shù)便獲得了“發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)”，成為目前業(yè)內唯一擁有柔光專(zhuān)利技術(shù)的建陶企業(yè)。未來(lái)，華鵬陶瓷也將繼續深化29°柔光這一品牌符號，讓29°柔光成為華鵬陶瓷在終端消費者的心智符號。”胡志補充道。

賦能終端，實(shí)現90天快速盈利

“在服務(wù)方面，我們一直以利他為第一準則?，F在是廠(chǎng)商共贏(yíng)、廠(chǎng)商共建的時(shí)代，只有經(jīng)銷(xiāo)商能掙到錢(qián)，我們品牌才能長(cháng)久盈利。我們推出90天快速盈利系統，也是希望能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商持續盈利。”胡志進(jìn)一步透露華鵬陶瓷成人達己的盈利模式。

為了實(shí)現更完善的終端支持，華鵬陶瓷2019年投放1.5億元專(zhuān)款，特推出了90天快速盈利系統，旨在為終端經(jīng)銷(xiāo)商從設計、推廣、渠道、運營(yíng)、培訓全方位賦能。

對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們常常擔憂(yōu)的是建店時(shí)間過(guò)長(cháng)、壓貨、品牌方?jīng)]有整體的支持體系等問(wèn)題。而華鵬陶瓷90天快速盈利系統，是一套助力終端實(shí)現快速盈利打造的系統，通過(guò)一對一建立完整的成長(cháng)周期，為經(jīng)銷(xiāo)商降低運營(yíng)風(fēng)險、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，是轉型升級、模式創(chuàng )新中強而有力的一套盈利系統。

從胡志的訪(fǎng)談中，陶瓷資訊記者還了解到，除了90天快速盈利系統本身的系統完善和可實(shí)行性，讓華鵬陶瓷團隊敢于承諾外，華鵬陶瓷完善的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系也是90天快速盈利系統的有力支撐。

目前，華鵬陶瓷以18種常規規格，價(jià)格覆蓋高中低檔的500多款產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同的渠道需求，可以為終端經(jīng)銷(xiāo)商精準、快速搶占市場(chǎng)。

其次，為更好地賦能加盟商，提升各門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與管理水準，華鵬陶瓷2014年便成立H+營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，圍繞品牌文化、產(chǎn)品架構、店面管理、渠道營(yíng)銷(xiāo)、店面引流等方面展開(kāi)培訓，全面提升終端隊伍，助力華鵬陶瓷專(zhuān)賣(mài)店輸出一套標準模版。

開(kāi)辟新賽道，打造健康人居空間

今年華鵬陶瓷還大刀闊斧進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系和終端渠道變革，打造了江北運營(yíng)中心，目前華鵬陶瓷江北運營(yíng)中心3000平方展廳已落成，進(jìn)入了試運營(yíng)階段，華中、華北、西南運營(yíng)中心也將相繼成立。

華鵬陶瓷通過(guò)設立江北運營(yíng)中心，更好地實(shí)現運營(yíng)前置、服務(wù)前置和倉儲前置，大大提升服務(wù)的精準性和即時(shí)性。同時(shí)，也可減輕客戶(hù)在庫存及倉儲上的壓力，實(shí)現產(chǎn)品快速周轉，幫助客戶(hù)快速實(shí)現盈利?？偟膩?lái)看，這也是打造90天快速盈利系統中的重要一環(huán)。

值得關(guān)注的是，2021年可以稱(chēng)為華鵬陶瓷的變革元年。隨著(zhù)天安新材與鷹牌集團順利完成資產(chǎn)重組之后，華鵬陶瓷正式宣布進(jìn)入泛家居市場(chǎng)，并新增了新型健康環(huán)保材料“華鵬墻地專(zhuān)家”系列產(chǎn)品。

據了解，陶瓷一線(xiàn)品牌華鵬陶瓷總部展廳已經(jīng)進(jìn)行了局部改造，一些終端店面也將逐步融入天安新材的系列產(chǎn)品，助力華鵬在泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸。其實(shí)，在華鵬陶瓷向WELL健康人居方向邁進(jìn)的同時(shí)，柔光磚能夠讓人體視覺(jué)更加舒適、無(wú)光污染的健康、環(huán)保屬性也將進(jìn)一步凸顯出來(lái)。

成功的品牌都有一個(gè)差異化特征，華鵬陶瓷堅持29°柔光的品牌定位，不斷與消費者的心智連接起來(lái)，將在潛在消費者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。

未來(lái)，相信華鵬陶瓷也將依托天安新材和鷹牌集團的優(yōu)勢，共享集團的研發(fā)中心、質(zhì)檢中心、服務(wù)中心、電商產(chǎn)業(yè)園、物流中心、國際中心等完善配套，以三大生產(chǎn)基地，數十條高科技生產(chǎn)線(xiàn)，數百間終端專(zhuān)賣(mài)店，觸及全國縣市消費者。