心有多大，舞臺就有多大——杭州華鵬陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商王振軍
發(fā)布時(shí)間：2020-03-28閱讀:
每個(gè)人的心中都有一個(gè)舞臺，在這個(gè)舞臺，可以盡情發(fā)揮自己的聰明與才智，去創(chuàng )造屬于自己的精彩。人生是一個(gè)選擇與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，不少人，一生選擇太多，卻沒(méi)能兼顧核心主力。但有些人，一生就只做出一次選擇，卻堅守著(zhù)走出了一條康莊大道。
杭州華鵬陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商王振軍榮獲2014年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商
“心有多大，舞臺就有多大”是杭州經(jīng)銷(xiāo)商對待生活與事業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。作為經(jīng)銷(xiāo)商，他一直竭盡全力去追求任何一個(gè)有可能實(shí)現的目標，開(kāi)拓進(jìn)取，努力經(jīng)營(yíng)好華鵬陶瓷的這一份事業(yè)。說(shuō)起王總的經(jīng)歷，可謂是與華鵬陶瓷有不解之緣。開(kāi)始他是華鵬陶瓷的基層員工，在興趣與專(zhuān)業(yè)知識的驅動(dòng)下，主動(dòng)學(xué)習和咨詢(xún)，在工作中不斷積累經(jīng)驗，幾年下來(lái)，他成就了職業(yè)上的輝煌，努力成果也得到了各級領(lǐng)導的肯定。然而，事業(yè)初有成效的他，開(kāi)始著(zhù)手規劃下一步的人生，那就是實(shí)現自己事業(yè)上的轉型，逐步成為華鵬的經(jīng)銷(xiāo)商，不畏艱辛、排除萬(wàn)難地走上了陶瓷代理之路，并且一干就是十幾年。這一演變，是王總與華鵬陶瓷共同成長(cháng)的過(guò)程。
每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )業(yè)挑選品牌，都有一套自己的挑選方法，王總也不例外。王總表示，與華鵬合作，主要是看中了華鵬品牌的發(fā)展實(shí)力、產(chǎn)品的創(chuàng )新能力以及性?xún)r(jià)比等各方面，能夠滿(mǎn)足終端市場(chǎng)的需求。因為，隨著(zhù)對終端市場(chǎng)的深入了解，他發(fā)現，品牌、品質(zhì)與性?xún)r(jià)比必須同時(shí)兼得，缺一不可。單有品牌知名度卻沒(méi)品質(zhì)保障，那么產(chǎn)品的售后問(wèn)題就難以避免；單有品質(zhì)卻沒(méi)品牌，或者單有品質(zhì)卻沒(méi)實(shí)在的性?xún)r(jià)比，也很難立足陶業(yè)市場(chǎng)。因此，在陶瓷經(jīng)銷(xiāo)的道路上，王總一邊以市場(chǎng)為導向，一邊優(yōu)化自己的店面架構和渠道建設。目前，王總已有多種渠道銷(xiāo)售華鵬各類(lèi)產(chǎn)品，特別是以工程渠道和分銷(xiāo)渠道做得較為出色。當然，王總并不滿(mǎn)足于此，而是建設更完善的銷(xiāo)售渠道，加快零售渠道的做大做強，達到多管齊下，全面開(kāi)花的景象。
交談中，王總胸有成竹的暢談做他的規劃藍圖：第一，杭州作為中國重要的經(jīng)濟城市，有著(zhù)很強大的瓷磚消費能力。只有牢牢抓住這一核心，緊密結合華鵬自身產(chǎn)品，自身銷(xiāo)售團隊，才能在激烈的瓷磚市場(chǎng)占據上風(fēng)。未來(lái)三到五年，繼續開(kāi)分店和擴充分銷(xiāo)店面，做到把華鵬陶瓷的市場(chǎng)影響力覆蓋杭州所有管轄區域。第二，緊跟華鵬陶瓷總部的步伐，由廠(chǎng)家發(fā)起的和自身結合當地的多種形式銷(xiāo)售活動(dòng)相結合，使成功銷(xiāo)售產(chǎn)品從此變得更簡(jiǎn)單。第三，公司要發(fā)展，要做大、要做強，就需要不斷增加和培養相關(guān)銷(xiāo)售人才，分流自身財富，把合適的人放在合適的崗位上。王振軍深刻明白只有給到員工很好的發(fā)展空間，員工才會(huì )與自己，與公司共同進(jìn)步，共同實(shí)現更大的目標。
王總用心的付出，將會(huì )創(chuàng )造出更大的舞臺。其實(shí)，人生不需要經(jīng)營(yíng)得太雜，只要選準一個(gè)行業(yè)一條道路一個(gè)舞臺，并堅持走下去也能成就自己的精彩人生！
