華鵬陶瓷年中總結，一點(diǎn)一滴皆是成長(cháng)
發(fā)布時(shí)間：2019-07-31閱讀:
倏忽之間，2019已悄然過(guò)半。2019年上半年行業(yè)形勢低迷，半程2019，如何在堅定中走向明天，在迷惘和不確定中尋找堅定的方向。
針對新員工、新團隊，年中總結會(huì )議，安排了《公司辦公制度、軟件講解》、《產(chǎn)品編碼規則》、《售后流程》、《內部及外部開(kāi)單流程》等一系列的培訓課程，幫助新員工熟悉、了解公司制度和相關(guān)工作流程，并進(jìn)行了《營(yíng)銷(xiāo)政策講解》、《招商政策講解》等相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓，讓新員工快速了解公司政策，武裝我們的大腦，打造更高更強的華鵬精英團隊。
7月19日-7月24日，華鵬營(yíng)銷(xiāo)中心針對上半年的公司架構變動(dòng)和經(jīng)營(yíng)情況，開(kāi)展了為期將近一周的“培訓+總結+規劃”的大型年中總結會(huì )議，回顧總結2019年品牌各版塊工作，并明確下半年工作方向，對下半年工作作出具體規劃，一起堅定信心，走向明天。
培訓篇
自我更新 自我迭代
2019年，華鵬迎來(lái)品牌發(fā)展的25個(gè)年頭。一直以來(lái)，華鵬持續自我更新、自我迭代、自我淘汰。今年，華鵬在人員架構、產(chǎn)品升級、展廳更新、品牌升級四個(gè)維度做了全面升級，開(kāi)啟了全新的華鵬4.0時(shí)代。
華鵬營(yíng)銷(xiāo)管理部主管侯?lèi)?ài)勤對新員工進(jìn)行培訓
針對新員工、新團隊，年中總結會(huì )議，安排了《公司辦公制度、軟件講解》、《產(chǎn)品編碼規則》、《售后流程》、《內部及外部開(kāi)單流程》等一系列的培訓課程，幫助新員工熟悉、了解公司制度和相關(guān)工作流程，并進(jìn)行了《營(yíng)銷(xiāo)政策講解》、《招商政策講解》等相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓，讓新員工快速了解公司政策，武裝我們的大腦，打造更高更強的華鵬精英團隊。
總結篇
總結是為了更好的前行
2019年上半年，戰略部工作穩步推進(jìn)，實(shí)現了88%的業(yè)績(jì)完成率，在行業(yè)低迷的情況下，與去年同比實(shí)現了6%的增長(cháng)。在整裝分流了大部分零售客戶(hù)的現狀下，戰略部積極開(kāi)拓整裝渠道，并完成與兩家整裝公司的簽約合作。下半年，除了維護現有渠道，提升提貨量，戰略部把與全國排名前十的整裝公司作為長(cháng)線(xiàn)目標，深化華鵬整裝渠道，并落實(shí)廣佛地區設計師沙龍活動(dòng)，達成與高端設計的合作。
2019年上半年，策劃幫扶組，始終在市場(chǎng)第一線(xiàn)，與經(jīng)銷(xiāo)商團隊一起，直面終端市場(chǎng)的競爭。在過(guò)去的半年里，策劃幫扶組除了常規的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，并組織了蘇州地區的區域聯(lián)動(dòng)，為經(jīng)銷(xiāo)商鍛煉了團隊，提升了凝聚力，擴大了在當地的影響力。最重要的是，針對德慶、化州、惠州客戶(hù)進(jìn)行了實(shí)地帶隊幫扶，確定目標，制定方案，找對方向，全方位培訓，開(kāi)業(yè)爆破，實(shí)現了90天快速盈利。
華東一區銷(xiāo)區總監王瓏表示，通過(guò)上半年的實(shí)際工作，看到了個(gè)人以及團隊中出現的問(wèn)題和不足，下半年的工作需要重點(diǎn)關(guān)注過(guò)程的流程化以及過(guò)程中的不斷完善，以確保目標的最終達成。下半年公司層面從產(chǎn)品，展廳，架構，宣傳四位一體再次加大投入，這更需要華鵬每一個(gè)小伙伴盡自己最大的努力，實(shí)現公司以及個(gè)人的目標。
上半年，華南一區實(shí)現了廣東普寧、廣東園洲、安徽臨泉、東莞虎門(mén)、貴州銅仁5個(gè)新客戶(hù)的簽約，延續上半年的勢頭，陳志平分解了下半年工作，并提出了實(shí)現目標的具體措施。區域聚焦，劃定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域，建設標桿市場(chǎng)，影響周邊地區。
華南二區銷(xiāo)區總監劉建平細分了下半年每個(gè)月的業(yè)績(jì)任務(wù)額，為有效落實(shí)下半年任務(wù)提出了業(yè)績(jì)保障措施，并針對區域市場(chǎng)工作做了細致的目標客戶(hù)群體畫(huà)像，明確個(gè)重點(diǎn)開(kāi)拓城市。
通過(guò)所屬區域客戶(hù)的數據分析，華北大區銷(xiāo)區總監楊立明表示，華北區廣闊天地，大有可為。并表示，接下來(lái)將做好客戶(hù)的增量工作，開(kāi)拓新客戶(hù)和增加專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)工作，引導客戶(hù)完善其自身的經(jīng)營(yíng)能力，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的標桿示范作用，以點(diǎn)帶面的全面主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
華東二區銷(xiāo)區總監胡志梳理了所屬區域客戶(hù)現狀，針對現狀，胡志表示，接下來(lái)將落實(shí)終端店面的建設，并對各區域重點(diǎn)客戶(hù)運營(yíng)方案進(jìn)行溝通；圍繞下半年的重點(diǎn)招商工作，胡志表示，未來(lái)將聚焦核心空白城市，下沉挖掘縣級城市大商。
針對上半年的招商情況，西南大區銷(xiāo)區總監曠穩生總結了工作中的不足，并計劃從人員架構上，加強團隊的力量，合力實(shí)現下半年工作目標，加速重點(diǎn)空白市場(chǎng)開(kāi)拓和開(kāi)發(fā)。
每一次總結都是一次進(jìn)步，每一次過(guò)往都是一種成長(cháng)，談成績(jì)、談問(wèn)題、談改進(jìn)、談規劃，為接下來(lái)的工作找方向、找方法，都是為了讓公司戰略得到有效落實(shí)。2019下半程，華鵬人一起在不確定中堅定方向，在堅定中走向明天。
