天安新材、鷹牌實(shí)業(yè)董事長(cháng)吳啟超：堅持做方向正確的事情

吳啟超，上市企業(yè)廣東天安新材料股份有限公司（以下稱(chēng)天安新材）、廣東鷹牌實(shí)業(yè)有限公司（以下稱(chēng)鷹牌）董事長(cháng)，擔任佛山市禪城區政治協(xié)商委員會(huì )常委、廣東省中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )副會(huì )長(cháng)、廣東省工商業(yè)聯(lián)合會(huì )（總商會(huì )）第十三屆執行委員會(huì )常委，佛山市禪城區工商業(yè)聯(lián)合會(huì )（總商會(huì )）主席、佛山市工商聯(lián)副主席；曾被評為“2012年廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物”、“佛山市創(chuàng )新領(lǐng)軍人物”、“佛山?大城企業(yè)家”、“2017年禪城十大新聞人物”、“佛山市創(chuàng )業(yè)杰出人才獎”，廣東省非公有制經(jīng)濟人士?jì)?yōu)秀中國特色社會(huì )主義事業(yè)建設者暨光彩事業(yè)貢獻者，“2022年禪商翹楚”。

從家裝飾面材料市場(chǎng)的引領(lǐng)者，到汽車(chē)內飾材料領(lǐng)域的破局者，再到整個(gè)居住空間的創(chuàng )新者，吳啟超用前瞻的戰略眼光、烙鐵留痕的定力、深耕細作的耐心，與時(shí)代發(fā)展同軌，帶領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng )新，三度跨越式轉型換來(lái)企業(yè)成功上市的質(zhì)變并打破外企的技術(shù)壟斷，成為國內唯一能生產(chǎn)高端環(huán)保汽車(chē)內飾材料的股份制民營(yíng)企業(yè)。在他看來(lái)，成功首先要“堅持做方向正確的事情”，一切有利于國家發(fā)展，有利于讓人民生活更美好的事情，就是方向正確的事情！

01

用“匠心”精神做實(shí)業(yè)

改革開(kāi)放初，吳啟超正處于中學(xué)時(shí)代，那時(shí)，佛山民營(yíng)企業(yè)蓬勃發(fā)展，許多技術(shù)、專(zhuān)業(yè)人才成為“星期六工程師”，專(zhuān)程從廣州過(guò)來(lái)支持佛山企業(yè)發(fā)展，讓他印象深刻，也感受到民營(yíng)經(jīng)濟的生機和活力。當時(shí)學(xué)者張維迎還提出了“學(xué)而優(yōu)則商”的觀(guān)點(diǎn)，認為國家經(jīng)濟發(fā)展需要大批企業(yè)家，改革開(kāi)放要讓最優(yōu)秀的人成為企業(yè)家。

受此影響，吳啟超在深圳大學(xué)，從英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)轉到工業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，希望學(xué)習綜合性更強的學(xué)科，堅定自己將來(lái)從商的信念。此后在一次訪(fǎng)談中，吳啟超談到轉專(zhuān)業(yè)時(shí)說(shuō)道“我本身就是一個(gè)不甘平淡、喜歡冒險和挑戰的人，改革開(kāi)放的氛圍讓我沖動(dòng)，那個(gè)時(shí)候年輕無(wú)所畏懼，渴望專(zhuān)業(yè)所學(xué)去打拼一番事業(yè)?！?/span>

畢業(yè)后，吳啟超回到佛山工作，憑著(zhù)“成人達己”的做事風(fēng)格，努力打拼，積累經(jīng)驗，并逐漸積累了人生的第一桶金。那個(gè)時(shí)候的他，年輕有干勁，不滿(mǎn)足現狀，想干出一份自己的事業(yè)。1997年，機緣巧合之下，他接手了一家快破產(chǎn)的臺山塑料工廠(chǎng)，通過(guò)股權激勵等方式，調動(dòng)了整個(gè)管理團隊的積極性，第二年就救活了這家工廠(chǎng)，利潤翻了一番。這次成功試水也將他帶向塑料行業(yè)的創(chuàng )業(yè)之路，從一個(gè)裝飾膜企業(yè)的門(mén)外漢變成了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。到2000年，為實(shí)現企業(yè)快速、可持續的發(fā)展，他毅然決定，注冊成立佛山市天安塑料有限公司（2012年已經(jīng)變更廣東天安新材料股份有限公司），正式開(kāi)始自立門(mén)戶(hù)，扎根佛山，用匠心經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

在2012年“廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物”頒獎禮上吳啟超說(shuō)道：“既然選擇了做實(shí)業(yè)，就必須做一行愛(ài)一行，把事業(yè)做好。堅守實(shí)業(yè)，我們需要堅定‘匠心’精神”。

02

守正出奇，做最好的產(chǎn)品

隨著(zhù)人民生活需求的不斷提高，低端產(chǎn)品的生產(chǎn)模式必然難以持續，2003年，吳啟超找到了產(chǎn)品戰略定位和企業(yè)發(fā)展的契機，專(zhuān)門(mén)從臺灣請了很多技術(shù)人才，對現有產(chǎn)品進(jìn)行深加工，進(jìn)軍裝飾材料行業(yè)，迎來(lái)了天安的第一次轉型升級。從那時(shí)起，吳啟超就有了一個(gè)信念：只有做最好的產(chǎn)品，才能獲得客戶(hù)的尊重。

但，回觀(guān)當時(shí)的“天安塑料”，曾被吳啟超自嘲為無(wú)資產(chǎn)無(wú)技術(shù)無(wú)人才的“三無(wú)企業(yè)”。而且，當時(shí)中國整個(gè)裝飾材料行業(yè)和日本、美國、韓國的差距。如果不從質(zhì)量、品牌方面去運營(yíng)，將來(lái)很難持續盈利。因此，天安新材開(kāi)始逐步建立檢測實(shí)驗室平臺，引進(jìn)和內部培養大批技術(shù)人才，不斷研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，把產(chǎn)品戰略重點(diǎn)逐步轉向了高端的裝飾材料市場(chǎng)。在這批技術(shù)骨干人員的努力下，公司堅持走自主研發(fā)的道路，專(zhuān)利成果逐年增多。專(zhuān)利產(chǎn)品的質(zhì)量水平獲得了“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“廣東省自主創(chuàng )新產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等政府認證證書(shū)。

現代化生產(chǎn)車(chē)間

這一次的轉型，“天安”把工業(yè)面料打造成為空間裝飾藝術(shù)品的做法，成功地塑造了“天安”在細分行業(yè)領(lǐng)域的標桿形象和地位，陸續地成為了歐派、索菲亞、維尚等國內外各大家具品牌的首選供應商，并逐步發(fā)展成強強聯(lián)合的協(xié)同開(kāi)發(fā)、戰略合作發(fā)展關(guān)系。

03

鳳凰涅槃，堅持做利國利民的事情

經(jīng)過(guò)多年努力，天安新材在裝飾材料市場(chǎng)上做得可謂風(fēng)生水起。到2009年時(shí)，大部分企業(yè)都在擴充產(chǎn)能，吳啟超敏銳地嗅覺(jué)到，這必然會(huì )產(chǎn)生同質(zhì)化競爭問(wèn)題。如果自己不在研發(fā)和市場(chǎng)方面拓展，將會(huì )出現產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。所以，當時(shí)吳啟超就已經(jīng)開(kāi)始思考和尋找企業(yè)第二次升級轉型的契機和目標。

一次偶然的機會(huì )，吳啟超試坐國產(chǎn)新車(chē)，新車(chē)刺鼻味道讓他瞄準汽車(chē)內飾市場(chǎng)，立誓一定要研發(fā)環(huán)保的表面材料，改變新車(chē)必有異味的怪象，讓國人享受健康環(huán)保的國產(chǎn)新車(chē)。

此前，汽車(chē)內飾基本由日德韓美等國外企業(yè)壟斷。在這次轉型之前，天安新材主要做沙發(fā)等大眾化裝飾材料。而汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國際化程度高，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高且嚴，對于沒(méi)有任何經(jīng)驗、沒(méi)有任何渠道的天安新材來(lái)說(shuō)，顯然是前所未有的挑戰。即便做好了準備，在轉型過(guò)程中，遇到的種種困難還是遠超所有人的預期。單從時(shí)間成本來(lái)看，要想打入汽車(chē)行業(yè)的供應商體系，要先后經(jīng)過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、檢測、試樣、小樣、中試、大試等一系列過(guò)程，走完這些流程，至少需要三年時(shí)間。轉型的這幾年，天安新材就是在吃老本。在吳啟超的堅持下，聘請日本專(zhuān)家做顧問(wèn)，不斷加大在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上的投入，光研發(fā)投入每年就接近3000萬(wàn)元，這對于一個(gè)未上市的中小型民企來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的數字。

同時(shí)，他一邊在2012年啟動(dòng)企業(yè)上市改制，通過(guò)股權激勵機制，通過(guò)共贏(yíng)共享戰略，把技術(shù)創(chuàng )新、管理的核心人才留了下來(lái)；一邊帶領(lǐng)企業(yè)修煉內功，通過(guò)引進(jìn)人才、加強科研、提升管理，凝聚團隊力量，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)水平。

功夫不負有心人。2013年3月，天安新材接到了日產(chǎn)天籟的訂單，成為公司在汽車(chē)內飾領(lǐng)域的首張訂單。一開(kāi)始便得到外資品牌的認可，天安新材快速打開(kāi)了局面，德系車(chē)、美系車(chē)、法系車(chē)等訂單紛至沓來(lái)。

天安新材在汽車(chē)內飾方面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也快速上升，長(cháng)年保持兩位數的增速。得益于汽車(chē)內飾領(lǐng)域業(yè)績(jì)的突破，以及高端內飾材料的穩定表現，天安新材獲得了資本市場(chǎng)的垂青，2017年9月6日，天安新材正式登陸A股。

04

志存高遠，聚勢賦能

在吳啟超看來(lái)，上市只是一個(gè)驛站，而不是終點(diǎn)站。而且，作為一個(gè)資本市場(chǎng)新兵，規模不大，行業(yè)又比較傳統，在這樣一個(gè)狀態(tài)下，進(jìn)入資本市場(chǎng)的壓力還是很大的。上市后，企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向、創(chuàng )新戰略該如何規劃？

為了讓消費者使用到更多的環(huán)保材料，圍繞向泛家居產(chǎn)業(yè)鏈延伸和轉型的發(fā)展戰略，吳啟超推動(dòng)企業(yè)從“塑料加工-家居裝飾材料-汽車(chē)內飾材料-裝配式內裝”的轉型升級，從一個(gè)單純的材料制造商向環(huán)保居住空間的綜合服務(wù)商轉變。為此，2018年6月成立天安集成，2021年4月和2021年8月分別完成對瑞欣、陶瓷十大品牌鷹牌的收購。

天安新對材瑞欣、瓷磚十大品牌鷹牌的收購，將防火板材、建筑陶瓷納入主業(yè)板塊，豐富了公司的產(chǎn)品品類(lèi)，擴展了公司的產(chǎn)業(yè)布局。吳啟超以“聚勢賦能，共贏(yíng)共享”為發(fā)展思路，著(zhù)力營(yíng)造職業(yè)化團隊創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的環(huán)境，通過(guò)清晰的集團化戰略規劃設計，由各子公司的專(zhuān)業(yè)人才團隊獨立運營(yíng)，同時(shí)加強各子公司之間投后一體化發(fā)展、相互賦能，打造了以沉浸式場(chǎng)景化模式為主的鷹牌生活館、鷹牌墻地專(zhuān)家、鷹牌改造家三大店態(tài)，引流終端消費市場(chǎng)，多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，為客戶(hù)提供產(chǎn)品系統性輸出的一站式整裝解決方案。

吳啟超在2022年3月佛山企業(yè)家大會(huì )上作為企業(yè)代表發(fā)言

從裝飾材料--汽車(chē)內飾材料--健康人居生活，從技術(shù)創(chuàng )新到商業(yè)模式創(chuàng )新的轉變，天安新材的每次轉型，都和重視人才有關(guān)。吳啟超強調：“戰略，機制，文化是企業(yè)頂層設計，先進(jìn)的頂層設計才會(huì )吸引優(yōu)秀人才加盟，實(shí)現夢(mèng)想，老板和職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系必定是互相成全，相得益彰?！痹诖死砟钕?，吸引了一大批優(yōu)秀人才和合作伙伴加入天安大家庭，天安經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)逆勢飛揚，首次榮登2022年佛山市制造業(yè)企業(yè)100強名單。吳啟超個(gè)人榮獲2022年“禪商翹楚”稱(chēng)號。

在各種公開(kāi)場(chǎng)合，吳啟超都不遺余力地強調“開(kāi)放、坦誠、公平、利他”的理念。在一次接受《陶瓷資訊》訪(fǎng)談時(shí)，談到天安新材對鷹牌的跨界收購，他說(shuō)道“為什么要單干，合作就對了嘛！我們不僅會(huì )與其它陶瓷企業(yè)合作，也歡迎各大企業(yè)來(lái)我們這里學(xué)習交流，我們是敞開(kāi)胸懷面對整個(gè)行業(yè)的。天安集成相當于是中臺，鷹牌是前臺。前臺與中臺兩者之間是集團內部的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，鷹牌負責做品牌、零售、渠道，而天安集成則負責供應鏈，這并不會(huì )與行業(yè)其他企業(yè)形成沖突，大家合作就好?！边@樣有高度的話(huà)語(yǔ)背后是一種與生俱來(lái)的氣度。

無(wú)論時(shí)代如何發(fā)展、行業(yè)格局如何變化，只有堅持利國利民的發(fā)展方向，才能取得個(gè)人價(jià)值的最大化和企業(yè)社會(huì )價(jià)值的最大化。方向大于努力，方向不對，前功盡棄。從大學(xué)轉專(zhuān)業(yè)，到主導企業(yè)的三次轉型，吳啟超都是堅持在做方向正確的事情。他堅信：鷹牌健康人居生活是功在千秋，利國利民的善事，是鷹牌從陶瓷建材品牌演變?yōu)橄M者品牌的終極模式。

未來(lái)，吳啟超將帶領(lǐng)天安鷹牌團隊，以利國利民的原則經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以共贏(yíng)共享的方式與具有共同價(jià)值理念的個(gè)人及公司開(kāi)展合作，繼續加快構建橫向產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過(guò)整合各子公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)優(yōu)勢，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新+數字經(jīng)濟平臺+商業(yè)模式創(chuàng )新的創(chuàng )新驅動(dòng)，運用資本市場(chǎng)的力量，讓天安集團進(jìn)入高速高質(zhì)量發(fā)展的賽道，為佛山經(jīng)濟建設貢獻力量！