華鵬牛商第8期 | 1年時(shí)間開(kāi)拓21家分銷(xiāo)，有什么秘籍？

“不好好讀書(shū)，就要回去繼承家業(yè)”……

然而，一位風(fēng)華正茂的臨床醫學(xué)學(xué)霸，好好讀書(shū)，也要被拉回去繼承家業(yè)。

他出生于陶瓷世家，父親做了27年的陶瓷生意，按照父親的意愿回家開(kāi)始了漫長(cháng)的“搬磚”之旅，從一開(kāi)始的抵觸到慢慢感興趣，并當成事業(yè)去奮斗。

從批發(fā)轉型至操作品牌，不到兩年時(shí)間，開(kāi)拓21家分銷(xiāo)，其中14家獨立建店，年銷(xiāo)過(guò)億，是什么讓他發(fā)展如此迅猛？陶瓷一線(xiàn)品牌華鵬牛商第8期，專(zhuān)訪(fǎng)山東臨沂總代侯福雷，一起來(lái)揭秘他的故事。

格局多大，市場(chǎng)就有多大

1、候總，是什么契機讓您進(jìn)入陶瓷行業(yè)？分析一下行業(yè)現狀？

我是大學(xué)畢業(yè)之后開(kāi)始做陶瓷批發(fā)生意的，批發(fā)雖然量很大，但是利潤空間有限，最主要的就是高端客戶(hù)接不了，這影響了部分銷(xiāo)售空間，所以決定另辟蹊徑，走上品牌化道路。

進(jìn)入陶瓷行業(yè)的這10年，我認為陶瓷行業(yè)還是有很多的機會(huì )，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，從粗曠期到專(zhuān)業(yè)期了，品牌越來(lái)越集中化。想要脫穎而出，一定是從渠道、市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行突圍，勇于去摸索、轉變賽道。年年都說(shuō)市場(chǎng)不好，不要埋怨市場(chǎng)，只有奮進(jìn)，才能看到曙光。

2、在眾多的品牌中，您為什么會(huì )選擇華鵬？

我在佛山考察了一眾品牌，但是經(jīng)過(guò)一番深思熟慮下來(lái)，我認為選品牌只選對的，適合自己渠道的。

首先，華鵬陶瓷有鷹牌集團作背書(shū)，這在推廣的時(shí)候，就可以看出品牌所賦予產(chǎn)品的優(yōu)勢，第二就是29°柔光，非常符合市場(chǎng)需求的風(fēng)格，比較具有辨識度，考慮到目前的市場(chǎng)情況，從而需要匹配比較高端，且個(gè)性化的品牌，把握住一批高端客戶(hù)。

3、斥資千萬(wàn)打造1200㎡的展廳，底氣何來(lái)？

底氣來(lái)源于市場(chǎng)了解，品牌自信。

投資1200㎡的展廳對于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的舉措，也見(jiàn)證了我轉型的決心，投入一千萬(wàn)，卯足全力干。這不單單是建一個(gè)店，更是建立起當地的標桿，建立自信，我需要負重前行，行至水窮處，坐看云起時(shí)。

4、千萬(wàn)級展廳建成后，在當地有什么反響？

我的展廳是我們市場(chǎng)最大的，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷臨沂旗艦店，是全新一代2.0展廳的最新設計元素代表作之一，是集總部終端輸出標準和陶瓷行業(yè)設計趨勢的風(fēng)向標。

無(wú)論是各式風(fēng)格的空間，還是精益求精的細節都盡顯極致，我是非常滿(mǎn)意的，符合“高端品牌”的定位，是國際流行趨勢和家居文化的融合，落成后自然進(jìn)店流量非常大，成為了臨沂當地最具代表性消費潮流的實(shí)體體驗店。

帶兵打仗，糧草先行

1、據了解，華鵬陶瓷臨沂旗艦店尚未落成時(shí)，您就已開(kāi)拓6大區域分銷(xiāo)，且都獨立建店，您是怎么做到的？什么原因讓這么多老板攜手與您共創(chuàng )事業(yè)藍圖？

口碑積攢下來(lái)的資源，幾個(gè)以前批發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，是伙伴也是志同道合的朋友，在看到我轉型之后，都有想法做品牌，也毅然跟隨轉型了。

2、目前開(kāi)設了多少家分銷(xiāo)，談?wù)勀倪\營(yíng)規劃？

目前開(kāi)設了21家分銷(xiāo)，主要分布在臨沂、滕州、贛榆、平邑、班莊、蘭陵（2家）、郯城、日照、棗莊、東海、城頭、豐縣、定陶、泗水、菏澤、梁山、嶧城、萊西、沛縣、莒縣、梁山，其中有14家獨立建店，面積在200㎡左右。

管理方面：隨著(zhù)團隊越來(lái)越壯大，需要進(jìn)行有秩序的管理，包括店面提升、團隊素養提升等多方面。

分銷(xiāo)規劃：對于空白區域繼續進(jìn)行分銷(xiāo)開(kāi)拓，擴大品牌影響力，秉持共同價(jià)值，實(shí)現雙方共贏(yíng)。

臨沂總店運營(yíng)規劃：店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。嘗試多渠道運營(yíng)，目前主要以零售、小區、設計師渠道為主，整裝及工程渠道介入會(huì )比較少，目前團隊正在規劃進(jìn)行中。

3、作為頗具規?；墓?，您是怎么運營(yíng)并管理團隊的？

團隊的發(fā)展關(guān)系到每個(gè)人的發(fā)展，同樣，每個(gè)人的發(fā)展進(jìn)步也會(huì )推動(dòng)著(zhù)團隊的發(fā)展進(jìn)步。我實(shí)行民主決策、扁平化管理，管理過(guò)程中，會(huì )調動(dòng)團隊的積極性，讓每一個(gè)人都有參與感，營(yíng)造和諧的團隊相處方式。并且，會(huì )注重員工的個(gè)人成長(cháng)，在項目中放開(kāi)手腳讓團隊去施展，還有重要的一點(diǎn)，合理的薪酬機制，這個(gè)年頭談錢(qián)再談夢(mèng)想。

團隊云南游

門(mén)店在經(jīng)營(yíng)10年的情況下，老員工占比一半以上。截至目前，近30人的服務(wù)團隊及20多家分銷(xiāo)管理，每年不定期組織團隊成員開(kāi)展各項活動(dòng)，去年帶團隊到云南團建，讓大家放松身心緩解工作壓力，即增強團隊凝聚力，又活躍了團隊氛圍！

奮斗不止，共進(jìn)共贏(yíng)

1、您對于90天快速盈利是怎么理解的？

我對于90天快速盈利的理解就是最快的速度建店，最快的速度培訓，最快速度銷(xiāo)售。在選擇品牌之初，擔心運營(yíng)操作方式經(jīng)驗不足，但是與華鵬的結緣后，深入地去了解90天快速盈利系統，讓我非常有信心。

臨沂總店開(kāi)業(yè)現場(chǎng)

2、90天快速盈利系統，給您帶來(lái)了哪些實(shí)質(zhì)性幫助？

從店面選址、到產(chǎn)品方案制定、展廳設計及施工、軟裝的搭配等全程提供專(zhuān)業(yè)指導，實(shí)現了快速建店，我的店面是1200平，在我看來(lái)這是很難完成的事情，但是在總部的協(xié)助下做到了，這節約了很多時(shí)間成本。

簽約6大分銷(xiāo)現場(chǎng)

在展廳落成后，總部銷(xiāo)售經(jīng)理和專(zhuān)業(yè)的幫扶團隊駐扎臨沂，并協(xié)助我組建團隊，對他們進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、如何賣(mài)貨等培訓。并協(xié)助我開(kāi)拓渠道，工作全面鋪開(kāi)。截止目前為止，公司持續對我們持續輸出多次大型幫扶，比如最近剛落地的千人團購，業(yè)績(jì)也超出了我的預期。

走路有方向，這讓我及我的分銷(xiāo)團隊都有很大的受益，不是總部給予支持，我的“分銷(xiāo)”模式才能進(jìn)行地這么順利，由衷地感謝華鵬。

培訓現場(chǎng)

3、陶瓷生涯十余年，談?wù)勀乃?，所感?/span>

對于生活與事業(yè)，我都懷抱著(zhù)熱忱，“全心全意投入，盡善盡美服務(wù)”這是我的總結，做事業(yè)，要有一步一步腳踏實(shí)地。這些話(huà)就像根植于內心一樣，人生在每個(gè)拼搏的階段，不遺余力地去拼搏，長(cháng)久的生意一定是注重服務(wù)，誠信可靠，口碑是一點(diǎn)點(diǎn)積攢下來(lái)的，從父輩開(kāi)始，我們家族就是以這樣的生意之道經(jīng)營(yíng)。未來(lái)，誠信的宗旨也將貫穿于臨沂華鵬陶瓷服務(wù)體系。