華鵬牛商第6期 | 以金住獎為端口，引爆設計渠道流量

彼時(shí)剛畢業(yè)的李志鵬還有些許迷茫，不太明確就業(yè)方向。在機緣巧合之下，選擇了一份銷(xiāo)售崗位，做起了瓷磚業(yè)務(wù)員。從零基礎學(xué)習銷(xiāo)售、運營(yíng)，積累人脈，沉下心來(lái)了解行業(yè)。

在市場(chǎng)磅礴發(fā)展期，想證明自己的心愈加強烈，創(chuàng )業(yè)的心從涌動(dòng)變成現實(shí)。從小品牌決心轉型操作高端品牌，鏈接設計師資源，引入設計渠道流量，走出了屬于自己的發(fā)展道路。

他就是漯河華鵬陶瓷總經(jīng)理李志鵬，一位88年的創(chuàng )一代，華鵬牛商第6期，有請他來(lái)分享一下與華鵬的故事。

您這么年輕創(chuàng )業(yè)，當時(shí)選擇牽手華鵬，是出于什么考量 ？

回想我當時(shí)找工作之時(shí)，建材行業(yè)是我一點(diǎn)都不了解的，一次偶然的機會(huì )，朋友裝修跟著(zhù)去選材，一番選材下來(lái)，讓我看到了機會(huì )。對于這個(gè)不被關(guān)注的行業(yè)，生出了好奇心，讓我想去嘗試挑戰，于是我堅定的進(jìn)入了陶瓷行業(yè)。

從事銷(xiāo)售相關(guān)的工作讓我感覺(jué)到開(kāi)心，每天接觸到的人不一樣，生活感覺(jué)充滿(mǎn)了未知與變化。雖然很累，但是很能鍛煉人，不趨于安逸的血液在提醒我，這個(gè)工作方向是對的。

進(jìn)入陶瓷行業(yè)多年來(lái)，一直知道自己想要的是什么，從零開(kāi)始對售前、售后，包括家裝、設計師等渠道進(jìn)行學(xué)習，讓我對運營(yíng)有了一定的經(jīng)驗，未來(lái)的路走的更加有信心。而后，我漸漸地對自己的人生事業(yè)規劃有了方向，決心創(chuàng )業(yè)。

我是從小品牌開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的，創(chuàng )業(yè)五年，發(fā)展遇到瓶頸期，決定來(lái)廣東尋找合作品牌，我初到華鵬，正巧是柔光5.0的發(fā)布會(huì )，現場(chǎng)的產(chǎn)品及品牌規劃給了我很大的震撼。

當時(shí)選擇華鵬的原因主要是認為柔光品類(lèi)目前市場(chǎng)是稀缺的，而且華鵬擁有29°柔光專(zhuān)利，市場(chǎng)上更具有個(gè)性化的優(yōu)勢。從設計師朋友口中也早有耳聞柔光產(chǎn)品對于高端、個(gè)性群體的需求量還是很大的；其次華鵬是鷹牌集團旗下的高端品牌，非常有實(shí)力，消費者會(huì )更加認可；然后就是公司的一些政策支持，緊隨市場(chǎng)，設計師也可與我原有的資源對接，就這樣一拍即合，與華鵬牽手了。

據了解，您是從小型品牌轉型操作高端品牌，是什么讓您下定決心?

品牌發(fā)展受限，越賣(mài)越吃力了，能明顯感受到市場(chǎng)的變化。消費者越來(lái)越趨向于品牌化，對于品牌更加有信任度。其實(shí)我的自然進(jìn)店流量還是可以的，但是成交率不高，很多消費者以沒(méi)有聽(tīng)過(guò)該品牌為由，不信任產(chǎn)品質(zhì)量等因素失之交臂。

其次是吃了很多售后的虧，因為小品牌產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，在鋪貼之后，偶爾會(huì )存在一些問(wèn)題，就會(huì )遭到投訴，這消費了原有的一些資源與口碑。

最終讓我下定決心的，是幾位設計師朋友給了我當頭一棒，都跟我掏心窩子說(shuō)叫我考慮廣東瓷磚，大品牌，要不然沒(méi)法幫忙推了，就這樣下定決心選擇了華鵬陶瓷。

通過(guò)總部的“金住獎”設計師資源的對接，您是如何去轉化并運營(yíng)這些資源的？

華鵬是第一批參與廣州設計周的公司，現在也已經(jīng)合作第7年，跟設計周的金住獎也有深入合作，華鵬陶瓷作為金住獎的戰略合作伙伴，全國經(jīng)銷(xiāo)商被授權作為金住獎——中國居住空間設計評選活動(dòng)服務(wù)站點(diǎn)，可接受當地設計師報名參評，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的端口。

廣州設計周發(fā)起的金住獎，帶給設計師一個(gè)更加寬廣又有力量的設計舞臺；金住獎關(guān)注居住空間宜居指數，倡導“做有溫度的居住空間設計”。在申請總部幫扶團隊的指導后，通過(guò)金住獎為切入口，幫助我去鏈接設計師渠道。

作為2020年金住獎漯河站主辦方單位，金住獎-2019中國（漯河）十大居住空間設計師和當地知名設計師，近150名嘉賓共同出席了那次盛會(huì )，成功打響華鵬在漯河的知名度。

2020年漯河站金住獎啟動(dòng)會(huì )現場(chǎng)

在我們漯河，金住獎成為有力的窗口，近期都有很多設計師咨詢(xún)我報名，因為設計師也需要在公域流量池建立自己的知名度，讓作品出圈，提升知名度。金住獎就是很好的渠道，一起共享設計平臺，同為漯河設計發(fā)聲。

業(yè)主柔光磚裝修案例

目前，設計師渠道占店內總營(yíng)收70%。在漯河的整體消費水平還可以，對于大規格瓷磚的應用接受度很高，柔光產(chǎn)品也頗受歡迎，很多年輕人愿意請設計師參與家裝設計，這在一定程度上促進(jìn)了成交率。

對于90天快速盈利系統，您是怎么理解的？

當時(shí)簽約之時(shí)，我對90天快速盈利的系統的理解很膚淺，以為能讓我快速地賺很多錢(qián)。

但是后面發(fā)現并不是，90天快速盈利系統囊括的點(diǎn)跟面很多，前期旗艦店落成給了我第一個(gè)體會(huì )，我的店面剛敲定下來(lái)的時(shí)候，總部在設計、裝修、軟裝都是全程參與的，進(jìn)度非?？?，而且有設計師來(lái)到終端指導，這讓我體驗到了極致服務(wù)。

旗艦店落成后，我快速組建團隊，總部幫扶團隊對他們進(jìn)行系統培訓，讓團隊能快速上手，對現有資源也進(jìn)行了分析與整理，一起“集思廣益”拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。在店面開(kāi)業(yè)期間，也是總部團隊進(jìn)行系統指導，所有的工作有序展開(kāi)，期間也操盤(pán)了好幾場(chǎng)設計師活動(dòng)，讓我的團隊得到了很大的提升。

近期，河南省聯(lián)動(dòng)也在開(kāi)展中，多次專(zhuān)業(yè)幫扶，讓我內心充滿(mǎn)了希冀。后來(lái)才明白，90天快速盈利系統，原來(lái)是一套可以讓我擁有持續盈利能力的系統。