華鵬牛商第3期 | 因為柔光，所以選擇

時(shí)間穿越回2003年，鄒明東彼時(shí)還是一位某品牌的終端業(yè)務(wù)員，一做就是三年。他看著(zhù)紅火的市場(chǎng)，內心在涌動(dòng)，不甘于一直打工的他萌生了創(chuàng )業(yè)的想法， 野心初現，自己當了老板。

談到初創(chuàng )業(yè)，鄒明東的那一端陷入了無(wú)聲……剛開(kāi)始真的很難，打工跟創(chuàng )業(yè)兩回事，自己管理團隊之后，才發(fā)現運營(yíng)才是最頭痛的，那個(gè)時(shí)候經(jīng)營(yíng)第一家店的時(shí)候遇到修地鐵，生意遭受滑鐵盧，其實(shí)前期是在虧本中堅持下來(lái)的，后來(lái)才慢慢走上正軌。

從事建材行業(yè)15年，對深圳市場(chǎng)有一番分析與了解，他毅然換掉了原本代理的品牌，選擇了陶瓷一線(xiàn)品牌華鵬陶瓷，重新裝店。以精品店進(jìn)行多渠道運營(yíng)，匹配華鵬高端差異化產(chǎn)品。在去年七月份試營(yíng)業(yè)，業(yè)績(jì)實(shí)現不斷突破。

因為29°柔光，所以選擇

Huapeng ceramics

如果你要問(wèn)我為什么選擇華鵬？

純粹因為29°柔光產(chǎn)品。2018-2019年，在華美居賣(mài)場(chǎng)，柔光產(chǎn)品在瓷磚類(lèi)產(chǎn)品排行榜位居前列，特別火爆。

當時(shí)我還在操作另一個(gè)品牌，接觸了很多設計師、泥水工頭等很多渠道都說(shuō)需要柔光，但是那個(gè)品牌的柔光產(chǎn)品沒(méi)多大優(yōu)勢，然后產(chǎn)品線(xiàn)也更新較慢，正好我來(lái)佛山考察，就看中了29°柔光產(chǎn)品。

在華美居賣(mài)場(chǎng)為什么柔光會(huì )受到歡迎？這來(lái)源于消費者的普遍認可，柔光產(chǎn)品裝修效果成為這兩年的時(shí)尚風(fēng)口，而華鵬的柔光磚是相對個(gè)性化的，在價(jià)格及設計上都有一定的優(yōu)勢，逐漸形成了品牌口碑。

現如今，很多年輕人在選擇產(chǎn)品上品牌化凸顯，且主見(jiàn)增強，比較注重個(gè)性的詮釋。而陶瓷十大品牌華鵬陶瓷作為一個(gè)27年的老品牌，“柔光磚，選華鵬”的理念深入人心，在廣州設計周這個(gè)大平臺推廣多年，品牌效應的輻射力巨大，而且在深圳的設計圈有一定的影響力，這些都成為我比較好推廣產(chǎn)品的因素。

開(kāi)渠道，搶通路

Huapeng ceramics  

整個(gè)華美居大牌林立，經(jīng)營(yíng)壓力很大，對面就是蒙娜麗莎，就好像在夾縫中求生存一樣，每天絞盡腦汁如何做的更好。

以前單靠自然進(jìn)店的流量就很生存的很舒適，現在在整裝及精裝的交付的攔截之下，商場(chǎng)的人流驟減，凈利下滑，這個(gè)時(shí)候如何“開(kāi)渠道，搶通路”成為重中之重。

因為良好的區位優(yōu)勢，日常人流量還算可以，加之我的店面位置優(yōu)越，我的零售比例在我的店里占50%左右。

我做的比較成熟的是小區團購，首先是進(jìn)入業(yè)主群，與群主保持良好的溝通，然后以群主的號召力宣傳產(chǎn)品，給予團購優(yōu)惠，每次單量都很不錯。然后還與一部分包工頭固定合作，我們就跟朋友一樣，很信任我，所以每個(gè)月都會(huì )有固定的口碑介紹。

就這樣的固定的模式持續了幾年，直到整裝遍地開(kāi)花時(shí)，除了這些傳統的渠道我還能從哪些渠道去切入，之前我對整裝及設計師渠道也是茫然的，不知從何下手。直到一個(gè)偶然的契機，發(fā)生了轉機。

我就嘗試去拜訪(fǎng)一些當地的整裝公司及設計師，一開(kāi)始都是碰壁而歸，經(jīng)過(guò)慢慢的接觸，進(jìn)行資源整理，后面通過(guò)舉辦過(guò)設計師沙龍等小型活動(dòng)，與當地的整裝公司及設計師的資源鏈接了起來(lái)，有幾家是長(cháng)期固定模式。目前正在洽談一家規?；b公司，我準備把華鵬列入材料庫，達成進(jìn)一步合作。

后來(lái)我在朋友圈看到土巴兔的宣傳，立馬與負責人去洽談，決定試試水，參與到他們的活動(dòng)當中去，去年做了5場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)大概的單量在15-20萬(wàn)，銷(xiāo)售超百萬(wàn)?？吹胶献餍Ч@著(zhù)，今年準備深入合作。

好經(jīng)營(yíng)，快盈利 

Huapeng ceramics  

在去年牽手華鵬時(shí)，我也很不解90天快速盈利是個(gè)什么系統。我合作之后，我想我對這個(gè)系統有了一定的了解。我是去年5月底開(kāi)始施工裝修的，7月11日正式開(kāi)業(yè)，在總部的支持下，實(shí)現了30多天快速裝店，這在很大程度上幫我節省了店租及人工成本。

而且，在一個(gè)月的適應融入期后，通過(guò)華鵬總部幫扶+重點(diǎn)小區宣傳+商場(chǎng)攔截，開(kāi)業(yè)當天成交15單，營(yíng)業(yè)額達50萬(wàn)，實(shí)現了開(kāi)業(yè)即贏(yíng)利。

我喜歡去接受新鮮事物，以全新的思維看待市場(chǎng)發(fā)展，不斷地去嘗試拓寬渠道，客戶(hù)永遠不是等來(lái)的。渠道決定未來(lái)的發(fā)展，如果今年想上一個(gè)臺階，那么如何去運營(yíng)這些渠道是我應該去思考的問(wèn)題？

在自然流量這塊做好服務(wù)，與整裝公司的合作還需要進(jìn)一步深化，開(kāi)拓更多的設計師與我合作，與土巴兔的合作在今年也要更加系統可持續化，這樣的話(huà)會(huì )迎來(lái)更加穩定的盈利，把華鵬推的更好，更高。

最后，我認為最重要的一點(diǎn)就是，先做人，后做事。無(wú)論跟誰(shuí)合作，一定要真誠，做到將心比心，最后才能達到合作共贏(yíng)。