華鵬瓷磚店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升50%，只因為做對這幾件事
發(fā)布時(shí)間：2020-08-29閱讀:
一場(chǎng)疫情，加速終端市場(chǎng)洗牌。疫后復工，市場(chǎng)上眾多門(mén)店無(wú)人問(wèn)津，“門(mén)店轉讓”更是隨處可見(jiàn)。
然而，在這樣的大環(huán)境下，華鵬陶瓷深圳福田代理商王文娟，卻做出了“激進(jìn)”的決定，繼續投入，改造升級2019年上半年剛裝好的店面。
然而這貌似“激進(jìn)”的決定，卻是王文娟深思熟慮的結果。今年年初，在做華鵬陶瓷深圳分銷(xiāo)5個(gè)年頭之后，王文娟與華鵬總部重新簽訂協(xié)議，成為華鵬陶瓷深圳福田區代理商。
這一身份的變化，使王文娟信心更足，干勁更大，對品牌、對產(chǎn)品，在深圳市場(chǎng)的未來(lái)，有了更多的憧憬。
店面的改造升級，也的確驗證了最初的設想，5月改造升級完成之后，店面客單量和客單值明顯提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升了50%。
基于對品牌、對產(chǎn)品的信心
再次改造升級店面
深圳福田區，深圳中心城區；樂(lè )安居，深圳本土大型家居建材連鎖賣(mài)場(chǎng)。華鵬陶瓷深圳福田區代理商王文娟娟姐，2014年開(kāi)始做華鵬陶瓷深圳分銷(xiāo)。
在做華鵬陶瓷深圳分銷(xiāo)5個(gè)年頭之后，今年年初，娟姐與華鵬總部重新簽訂代理協(xié)議，成為華鵬陶瓷深圳福田區代理商。
華鵬陶瓷深圳福田代理商王文娟（左一）
新的一年，新的身份，5年的品牌沉淀和十幾年終端銷(xiāo)售經(jīng)驗，疫情當下，大家持保守觀(guān)望態(tài)度之時(shí)，娟姐卻信心更足。疫情之后，2019年上半年剛重裝的店面，今年娟姐再次申請改造升級。
2019年重裝店面櫥窗效果
談及再次改造升級店面，娟姐表示，深圳作為一線(xiàn)城市，福田區作為深圳中心城區，消費水平高、消費能力強勁，華鵬高端差異化的29°柔光產(chǎn)品，在深圳有極大的市場(chǎng)需求。好的品牌、好的產(chǎn)品就要用更適合當下，更匹配當地消費需求的店面，去搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
2020年改造升級后店面
今年五一前，娟姐福田樂(lè )安居180㎡的華鵬店面，再次完成改造升級，重裝啟航。
產(chǎn)品場(chǎng)景化展示
自帶營(yíng)銷(xiāo)效果
此次店面改造升級，在原有店面格局基礎上，在深圳建材市場(chǎng)深耕十幾年的娟姐提出了主要需求點(diǎn)——增加產(chǎn)品場(chǎng)景化展示，產(chǎn)品應用搭配和鋪貼方式更多樣化。
改造升級后客廳場(chǎng)景
而這一需求背后更深層次的原因，就在于，在租金高昂的深圳，一個(gè)好的店面，除了裝修精美，更需要能夠挖掘客戶(hù)需求，自帶營(yíng)銷(xiāo)效果，每一屏展示都是恰當，能夠打動(dòng)消費者，并產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
更加豐富的休閑場(chǎng)景，墻面鋪貼多樣化
而產(chǎn)品場(chǎng)景化展示，也是當下家居建材行業(yè)展示的主要方式，在消費升級、審美提升的大趨勢下，深圳作為一線(xiàn)城市對場(chǎng)景化展示、體驗式營(yíng)銷(xiāo)的需求更迫切。
衛浴場(chǎng)景墻面增加拼花造型
華鵬陶瓷設計組根據需求，深化原有場(chǎng)景，在產(chǎn)品色系搭配和拼花造型上，更加多樣化，使店面家居氛圍更加濃厚，讓業(yè)主有更直觀(guān)的感受，所見(jiàn)即所得。
提高店面換樣頻率
產(chǎn)品展示靈活調整
除了店面自帶營(yíng)銷(xiāo)效果，店面設計模塊和產(chǎn)品時(shí)常更新，也是娟姐店面客流穩定的重要原因。
客廳背景墻更換奢石系列新品-卡拉卡塔雪峰白
在大多數經(jīng)銷(xiāo)商一次裝店保三年的狀態(tài)下，娟姐不懼折騰，基本上一年更換一次展示樣品。
櫥窗空間連紋大板新品展示
娟姐表示，在深圳這個(gè)快速發(fā)展的城市，產(chǎn)品展示也要保持快速的更換頻率，一個(gè)是才能滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的消費需求，一個(gè)是才能提高店面展示效率，店面展示的每一款產(chǎn)品，都要能產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
好的產(chǎn)品展示自己會(huì )說(shuō)話(huà)，深圳福田樂(lè )安居店，今年改造升級后，業(yè)績(jì)的提升，給出了最好的回答。
歡迎打卡深圳場(chǎng)景化展示、體驗式營(yíng)銷(xiāo)的瓷磚店
店面地址：深圳市福田區樂(lè )安居一層118AB
