解析華鵬現象 開(kāi)業(yè)一家 成功一家
發(fā)布時(shí)間：2020-03-14閱讀:
俗話(huà)說(shuō)：逆水行舟，不進(jìn)則退。建陶行業(yè)低迷之下，華鵬陶瓷卻一再突破常規，打出一套漂亮的組合拳，2014年第一季度剛過(guò)，便成功實(shí)現逆勢爆發(fā)。當下不少陶企陷入頻繁淘汰經(jīng)銷(xiāo)商繼而又頻繁招商的怪圈之中，華鵬堅持科學(xué)發(fā)展理念，不單純以招商為目標，而是以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊幫扶經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴，不斷實(shí)踐著(zhù)“開(kāi)業(yè)一家，成功一家”的經(jīng)營(yíng)理念。這樣做需要投入大量人力物力財力，看似放緩了自身發(fā)展步伐，實(shí)則贏(yíng)得了更多經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)與尊重，也為自己開(kāi)辟了更為寬廣的發(fā)展路徑。這才形成了今日業(yè)內人士熱議的“華鵬現象”。
高規格火熱招商 5000萬(wàn)重金再造終端
啟動(dòng)品牌重塑之后，華鵬決心打造“中國精英階層專(zhuān)屬品牌”，同時(shí)啟用了更年輕有活力的全新VI形象。
2013年10月18日，位于佛山中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的HOPO精英生活館隆重揭幕，華鵬陶瓷2013年財富峰會(huì )亦同日召開(kāi)。面對到場(chǎng)的數百位合作伙伴，鷹牌集團高層領(lǐng)導當場(chǎng)闡述了《重塑華鵬》戰略，并宣布正式啟動(dòng)“5000萬(wàn)終端再造計劃”，預計在未來(lái)三年里，每年投入5000萬(wàn)資金用于終端再造，以強力推動(dòng)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)在全國的布局和建設，提升華鵬陶瓷終端實(shí)力。憑借著(zhù)華鵬強大的品牌影響力、過(guò)硬的生產(chǎn)力、卓越的產(chǎn)品力，終端再造計劃一經(jīng)傳出，即刻引起了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，短短一個(gè)月內，便有60多位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商與華鵬達成合作協(xié)議。
百花綻放 引領(lǐng)行業(yè)渠道升級
2014年是華鵬的終端建設年，為了更好的配合5000萬(wàn)終端再造的資金投入，華鵬還專(zhuān)門(mén)制定了“百花綻放”計劃，規劃全年完成100家重點(diǎn)新旗艦店的統一開(kāi)業(yè)，及100家老店面的重裝開(kāi)業(yè)。華鵬陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理姚松榕表示：“陶瓷產(chǎn)品的半成品、耐用品兩大屬性，決定了企業(yè)必須給消費者提供良好體驗才能達成成交。尤其華鵬瞄準的是精英消費群體，定位高端，更加要下大力氣建設優(yōu)質(zhì)的終端店面，賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)代早已過(guò)去，華鵬致力于為客戶(hù)提供的是整體空間解決方案。去年一舉奪得新銳榜‘最佳年度展廳’的HOPO精英生活館，正是華鵬品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)理念的展示平臺，事實(shí)證明我們的總部展廳可以說(shuō)是目前行業(yè)內最好的！現在我們要做的，就是把HOPO精英生活館更快更好的復制到全國各地終端去，華鵬要勇于走在前端，引領(lǐng)行業(yè)渠道升級！”
“半價(jià)日”狂歡熱爆全國 29°柔光石材成為行業(yè)焦點(diǎn)
今年三月，華鵬陶瓷30家新店在3.15期間順利開(kāi)業(yè)，打響了2014年“百花綻放”第一炮。上至河南河北，下至廣東海南，華鵬HOPO精英生活館猶如雨后春筍一般遍布了大江南北。與此同時(shí)，華鵬還掀起了史上首次“半價(jià)日”狂歡，數十款暢銷(xiāo)產(chǎn)品“5折封頂”鉅惠，吸引大批消費者紛紛涌進(jìn)當地的HOPO精英生活館，一開(kāi)業(yè)便實(shí)現了可觀(guān)的銷(xiāo)量。多地經(jīng)銷(xiāo)商不約而同表示：本來(lái)以為新店開(kāi)業(yè)，銷(xiāo)售情況應該一般，沒(méi)想到結果如此圓滿(mǎn)，活動(dòng)剛開(kāi)始就已經(jīng)接到不少訂單。
這其中尤以“29°柔光石材”系列最受消費者及設計師追捧。它采用了華鵬獨家研發(fā)的“2000目DP技術(shù)”，使磚面光澤度保持在人體視覺(jué)最舒適的29度，同時(shí)接近天然石材的表面質(zhì)感，實(shí)現了直入光的漫反射，可對空間環(huán)境進(jìn)行調節，尤其適用于當下工作壓力較大的精英一族，有效減少“光污染”，打造真正舒適怡然的生活環(huán)境。
憑借產(chǎn)品獨特亮點(diǎn)，29°柔光石材在零售、家裝等各大渠道全面鋪開(kāi)，同時(shí)帶動(dòng)了其它品類(lèi)的銷(xiāo)量大幅增長(cháng)，有望成為華鵬年銷(xiāo)售過(guò)億的第二大單品類(lèi)明星產(chǎn)品，也成為了行業(yè)內最受關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
據悉，在即將到來(lái)的五一期間，華鵬又將有20家新店統一盛大開(kāi)業(yè)，并將開(kāi)展“華鵬惠民日”全國大型促銷(xiāo)活動(dòng)。勢如破竹的華鵬陶瓷，正以一波接一波的開(kāi)業(yè)高潮沖擊人們的眼球及思維。
正如華鵬人所堅信的，做企業(yè)、做品牌不應急功近利，只要扎扎實(shí)實(shí)打好基礎，做好該做的本份，華鵬必將展翅騰飛。
