六步銷(xiāo)售法PK傳統銷(xiāo)售法——2014華鵬陶瓷特訓營(yíng)精彩回顧之促單技巧實(shí)戰培訓
發(fā)布時(shí)間：2020-03-13閱讀:
如何做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，更快速地促成客戶(hù)下單？當下很多銷(xiāo)售人員都急需提升自身的銷(xiāo)售技巧與方式。華鵬陶瓷2014年全國終端銷(xiāo)售精英特訓營(yíng)，特邀家居建材營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家、資深營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師、培訓師周政廷老師親臨現場(chǎng)授課，六步銷(xiāo)售法PK傳統銷(xiāo)售方式，教你如何成為“最強導購”。
課程上，周老師首先為大家講解的是優(yōu)秀導購的三大核心技能，作為一個(gè)優(yōu)秀的導購人員，我們必須要學(xué)會(huì )對客戶(hù)進(jìn)行贊美、認同客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)，并通過(guò)聯(lián)想畫(huà)面讓客戶(hù)進(jìn)行自我說(shuō)服。課程中，周老師不僅講解了很多關(guān)于銷(xiāo)售技巧的理論知識，還親身參與進(jìn)行情景模擬，臺下學(xué)員也積極響應，反響熱烈。
如何贊美？
1、 把握贊美時(shí)間點(diǎn)
2、 贊美的話(huà)不宜過(guò)多
3、 要有贊美的意識
認同（客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)）的語(yǔ)言模板
1、 你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好……
2、 你說(shuō)的有道理……
3、 我們以前很多老顧客也……他們覺(jué)得……
4、 我一開(kāi)始也這么認為……
聯(lián)想畫(huà)面（讓顧客自我說(shuō)服）語(yǔ)言模板
1、你是否覺(jué)得…… (通過(guò)提問(wèn)題的方式，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)利益點(diǎn)列舉出來(lái))
2、你可以想象一下……（聯(lián)想一下某個(gè)優(yōu)點(diǎn)，某個(gè)場(chǎng)景，聯(lián)想一個(gè)畫(huà)面）
3、就象……（給他一個(gè)畫(huà)面，或直接給利益的情景）
本次課程周老師還細化講解了臨門(mén)一腳的終端決戰技巧，現場(chǎng)解決了很多日常銷(xiāo)售中的難題。如：怎樣介紹產(chǎn)品才有銷(xiāo)售力？顧客嫌貴如何應對？顧客討價(jià)還價(jià)后不買(mǎi)如何應對？如何促進(jìn)顧客交定金？如何將小單變成大單等最尖銳的難題。課中學(xué)員踴躍提問(wèn)，認真筆記，全心參與其中，課后學(xué)員表示，這是他聽(tīng)過(guò)的最有意義的一堂銷(xiāo)售課程，更有不少學(xué)員一致要求希望以后還能參與類(lèi)似學(xué)習課程。
課程最后，周老師為大家解析了傳統銷(xiāo)售方式與六步銷(xiāo)售法之間的差異，讓學(xué)員最直觀(guān)的了解到六步銷(xiāo)售法的精妙之處。
傳統銷(xiāo)售方式：打招呼（10%）——產(chǎn)品介紹（40%）——化解價(jià)格異議（20%）——促成成交（20%）
六步銷(xiāo)售法：情感溝通（30%）——需求探尋產(chǎn)品定向（20%）——產(chǎn)品介紹（20%）——化解異議（20%）——促進(jìn)成交（10%）
本次“終端銷(xiāo)售促單技巧”課程取得了非常大的成功，學(xué)員們對周老師熱情富有說(shuō)服力的授課方式給予了很高的評價(jià)，并期待下一次的課程開(kāi)展。周老師對此表示，希望每個(gè)聽(tīng)過(guò)他課程的學(xué)員都能成為真正的“超級導購”。
