明星產(chǎn)品打造精英生活體驗——2014華鵬陶瓷特訓營(yíng)精彩回顧之產(chǎn)品解析
發(fā)布時(shí)間：2020-03-13閱讀:
隨著(zhù)陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化加重，對于消費者來(lái)說(shuō)，如何選擇值得信賴(lài)的產(chǎn)品是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，而對于陶瓷行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，如何做出讓消費者滿(mǎn)意又能體現出差異化的產(chǎn)品，也成了工作的重中之重。在華鵬陶瓷2014年全國銷(xiāo)售精英特訓營(yíng)上，華鵬營(yíng)銷(xiāo)副總楊勇針對現有產(chǎn)品體系及新品規劃向終端銷(xiāo)售精英們進(jìn)行了詳細的解析。
楊總表示,華鵬產(chǎn)品戰略綱領(lǐng)為人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新，從全、新、專(zhuān)三方面入手，全方位推出最大限度滿(mǎn)足消費者需求的中高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以客戶(hù)體驗為主，不斷創(chuàng )新出更具亮點(diǎn)的陶瓷產(chǎn)品。
近期，華鵬就推出了獨創(chuàng )的明星產(chǎn)品---29°柔光石材。為何我們要將它稱(chēng)之為明星產(chǎn)品？它的獨特之處又在哪里？楊總對此做出了以下解釋?zhuān)?9°柔光石材采用了當下最先進(jìn)的“2000目DP技術(shù)”，使磚面光澤度保持在人體視覺(jué)最舒適的29度，同時(shí)接近天然石材的表面質(zhì)感，實(shí)現了直入光的漫反射，可對空間環(huán)境進(jìn)行調節，能夠更好的營(yíng)造自然、舒適的空間感覺(jué)，尤其適用于當下工作壓力較大的精英一族，有效減少“光污染”，打造真正舒適怡然的生活環(huán)境。
除了29°柔光石材之外，華鵬還推出了很多適用于不同人群的新型產(chǎn)品，其中包括了：臻石、超平釉、全拋釉等幾十款中高端產(chǎn)品。在產(chǎn)品解析課程上，有學(xué)員提問(wèn)到：華鵬產(chǎn)品的具體特點(diǎn)有哪些呢？我們如何讓客戶(hù)相信華鵬產(chǎn)品的品質(zhì)呢？針對這兩個(gè)問(wèn)題，楊總做出了以下解答：
華鵬產(chǎn)品的特點(diǎn)主要有四大方面：
1、穩定的內外品質(zhì)：華鵬瓷磚從原材料到成品，必須經(jīng)過(guò)76道嚴格的科學(xué)檢測程序，層層把關(guān)，確定進(jìn)入市場(chǎng)的每塊產(chǎn)品都是高品質(zhì)產(chǎn)品；
2、成熟的生產(chǎn)工藝：華鵬擁有40年的瓷磚生產(chǎn)經(jīng)驗，嚴謹的生產(chǎn)管理流程和苛刻的品控體系，確保每片投放市場(chǎng)的華鵬產(chǎn)品品質(zhì)穩定、可靠；
3、先進(jìn)的技術(shù)設備：華鵬先后與西班牙多拓、意大利colorobbia、科達機電等陶機行業(yè)精英企業(yè)合作引進(jìn)、研制新設備，并攜手清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等眾多高校共同建立“產(chǎn)、學(xué)、研”基地，承擔多項國家火炬攻關(guān)項目；
4、經(jīng)典的款式花色：隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步與發(fā)展，國際化審美標準已經(jīng)逐漸形成，華鵬擁有行業(yè)內頂尖的設計專(zhuān)家團隊，設計出產(chǎn)的產(chǎn)品款式及花色堪稱(chēng)經(jīng)典，不易過(guò)時(shí)，更加滿(mǎn)足了消費者追求時(shí)尚的心理。
除了對華鵬產(chǎn)品進(jìn)行剖析之外，楊總最后總結道：其實(shí)做好品牌產(chǎn)品、保障產(chǎn)品質(zhì)量，本身只是作為品牌企業(yè)最基本的義務(wù)，在如今市場(chǎng)競爭急劇加大的情況下，一個(gè)好的品牌企業(yè)更加應該在保證質(zhì)量的同時(shí)用心服務(wù)，全心全意為消費者著(zhù)想，利用世界先進(jìn)技術(shù)，最大限度的滿(mǎn)足消費者需求才是可持續發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道。楊總強調指出，作為精英銷(xiāo)售團隊，華鵬所有終端銷(xiāo)售不能成為一心只想成交的賣(mài)磚人，而要成為真心實(shí)意為客戶(hù)著(zhù)想、協(xié)助客戶(hù)滿(mǎn)意達成購買(mǎi)意愿的華鵬人。
