華鵬優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商背后的故事——北京經(jīng)銷(xiāo)商王建明談如何做好團隊建設？

開(kāi) 篇 語(yǔ)

團隊建設是一個(gè)企業(yè)能否經(jīng)營(yíng)好的重要因素。華鵬陶瓷微信公眾號將持續關(guān)注華鵬陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商的團隊建設，通過(guò)提出問(wèn)題讓受訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回答，談自己如何管理自己的團隊，分享經(jīng)驗，相互交流，起到學(xué)習借鑒的作用。

本專(zhuān)題涉及到的方面：

1. 管理者的自我定位；團隊管理原則。

2. 銷(xiāo)售人員的“選、育、用、留”的經(jīng)驗。

3. 如何打造屬于本企業(yè)的文化，用文化管人。

王總是一個(gè)極具親和力，幽默的人，沒(méi)有一點(diǎn)架子，初次見(jiàn)面，小編一下子就被他身上那種無(wú)法言狀的親和力所感染，采訪(fǎng)在輕松活潑的氣氛中進(jìn)行，下面小編對王總就團隊建設的問(wèn)題，展開(kāi)了采訪(fǎng)。

1.作為一名管理者，您覺(jué)得團隊建設的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？您在管理中會(huì )有怎樣的管理原則？

答：我認為一個(gè)團隊建設的關(guān)鍵是員工的向心力和執行力；我覺(jué)得作為一個(gè)團隊的領(lǐng)導者，我們始終秉承著(zhù)“嚴于律己，寬以待人”的宗旨，集合所有員工的凝聚力及爆發(fā)力，打造一支有活力，有創(chuàng )造力，積極向上的陽(yáng)光團隊。

2.團隊管理中，您是否運用過(guò)某些管理辦法或工具（比如智能軟件、勵志故事等）？和大家分享一下。

答：有，我們會(huì )在每天的晨會(huì )中及培訓會(huì )議上輪流讓員工講訴一些勵志的故事或者根據個(gè)人不同的工作經(jīng)歷，為大家分享一些自己在不同領(lǐng)域的心得與體會(huì )。

3.你心目中的理想團隊是怎么樣？

答：執行力，年輕，有活力，有激情，積極向上。

4.您用人的標準是什么？您最看重員工哪種素質(zhì)特點(diǎn)？

答：關(guān)鍵是品德。要做事，先做人，想要在一個(gè)崗位上做好，那首先你要有一個(gè)好的心態(tài)，具有積極向上的正能量。你可以是初入行的新人，但必須是熱愛(ài)這一行業(yè)的，俗話(huà)說(shuō)“干一行，愛(ài)一行”只有愛(ài)你現在所做的事情，才能把它做好，做強。

5.您如何激勵員工做好業(yè)績(jì)？

答：銷(xiāo)售目標制定合理，獎罰政策明確，讓員工放開(kāi)手腳去干，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，在各方面給予最大限量的幫助和肯定。

6.執行力是一個(gè)團隊至關(guān)重要的要素，您覺(jué)得你的團隊執行力如何？您會(huì )通過(guò)怎樣的方式來(lái)逐步提升團隊執行力？

答：執行力稍顯欠缺，在以后的工作中，不管任務(wù)大小，一旦承諾完成任務(wù)，毫無(wú)理由，不管多大的困難必須完成，做到以點(diǎn)帶面，以上帶下，逐層嚴格執行。

7.一個(gè)公司的文化氛圍對團隊起到積極促進(jìn)作用。您平時(shí)會(huì )通過(guò)什么方式來(lái)建設企業(yè)文化？

答：我們在每月的月中及月末會(huì )組織公司所有員工參加如銷(xiāo)售技巧，專(zhuān)業(yè)知識，待人禮儀等相關(guān)培訓。

8.最后一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得自己是一個(gè)成功的管理者嗎？請給自己打分（滿(mǎn)分100分）,說(shuō)說(shuō)理由。

答：離一個(gè)成功的管理者差的還很遠，（小編插話(huà)：王總太謙虛了?。┤耸亲铍y管理的，我認為作為管理者首先要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，然后有充足的信心，能夠帶領(lǐng)團隊打硬仗，把團隊的凝聚力做到最強，如果真要打分的話(huà)我可能打個(gè)合格吧，我們的團隊組建時(shí)間不長(cháng)，目前還存在很多問(wèn)題，但是我相信再不遠的將來(lái)肯定是一只很有向心力，有朝氣，有戰斗力團隊。

部分團隊精英成員合影