華鵬陶瓷，在不確定的時(shí)代，如何確定性增長(cháng)
發(fā)布時(shí)間：2019-11-23閱讀:
2019年，渠道分化，市場(chǎng)競爭加劇，終端市場(chǎng)到了洗牌的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商也面臨重新選擇，不確定性成為行業(yè)最大的基本面。
從宏觀(guān)到微觀(guān)，處處充滿(mǎn)著(zhù)不確定性，如何確定性增長(cháng)？每個(gè)人都在提問(wèn)，因為品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等單點(diǎn)的發(fā)力似乎都無(wú)濟于事。面對這個(gè)問(wèn)題，華鵬給出了自己的答案。
不確定的時(shí)代，考驗的是系統能力，拼的是綜合實(shí)力。當今企業(yè)間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，不是選品牌，而是選穩定、長(cháng)期的盈利模式，在不確定的時(shí)代，實(shí)現確定性增長(cháng)。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)驗證，華鵬陶瓷2019年推出了90天快速盈利系統。
90天快速盈利系統是什么？
90天快速盈利系統，是華鵬獨創(chuàng )的一套針對陶瓷品牌經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)模式支持系統。
90天快速盈利，不是一句口號，是華鵬陶瓷在終端市場(chǎng)多年的運作經(jīng)驗的積累和沉淀，是一套不斷經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的可以落地及復制使用的系統。
華鵬為什么推出90天快速盈利系統？
市場(chǎng)結構的變化，消費者變得更加分散；成本的高漲，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增；沒(méi)有模式突破的價(jià)格競爭，讓很多經(jīng)銷(xiāo)商失去了發(fā)展的動(dòng)能。
是否更換品牌、是否增加品類(lèi)，困擾著(zhù)一部分經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是渠道力和經(jīng)營(yíng)力匱乏者。以前無(wú)論選擇什么品牌都可能成功，現在選擇什么都有可能失敗，這就是陶瓷經(jīng)銷(xiāo)的時(shí)代變遷。
從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌，經(jīng)過(guò)30年的快速發(fā)展，傳統經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險與日劇增，亟待轉型升級。
經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展階段：
賣(mài)產(chǎn)品階段（1985-2000）
賣(mài)品牌階段（2000-2018）
賣(mài)商業(yè)模式（2018-至今）
如今對經(jīng)銷(xiāo)商而言，產(chǎn)品與品牌不是剛需，模式才是。
華鵬90天快速盈利系統，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險為出發(fā)點(diǎn)，圍繞代理一個(gè)新品牌初始的盈利周期為基點(diǎn)，從盈利基礎打造到盈利實(shí)操，到盈利爆破，建立了完整的盈利周期，為經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)現轉型升級、模式創(chuàng )新提供了有力的系統支撐。
如何實(shí)現90天快速盈利？
如何實(shí)現90天快速盈利？
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商盈利的決定因素是多方面的，需要品牌廠(chǎng)家的資源支持。但是，這是建立在經(jīng)營(yíng)模式（理念）的共識的基礎上，經(jīng)銷(xiāo)商需要對行業(yè)市場(chǎng)的現在及未來(lái)有清晰的認知。同時(shí)，也需要渠道團隊、產(chǎn)品、推廣、店面、資金，各方面資源的有效匹配。
在此基礎上，90天快速盈利系統的接入和落實(shí)才會(huì )卓有成效。這也是華鵬與拋開(kāi)一切因素，講盈利的空談模式不同的地方。
華鵬90天快速盈利系統，從終端經(jīng)銷(xiāo)商存活周期和店面運營(yíng)實(shí)際兩個(gè)角度綜合考量，將這套系統運營(yíng)分為三大階段：
盈利基礎打造——30天
1、品牌運營(yíng)團隊組建
團隊人員架構
團隊制度建立
團隊人員分工
2、品牌運營(yíng)基礎打造
公司品牌熟知
公司產(chǎn)品熟知
銷(xiāo)售流程全演練
當地戶(hù)型產(chǎn)品風(fēng)格設計實(shí)操
3、品牌運營(yíng)數據收集
各渠道數據收集
各渠道廣告位收集
盈利實(shí)操——30天
1、開(kāi)單銷(xiāo)售實(shí)操
廣告位配合試營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)方案
2、渠道初步洽談及跟進(jìn)
渠道拜訪(fǎng)工具及培訓演練
業(yè)務(wù)精準拜訪(fǎng)
零售渠道聯(lián)盟組建
盈利爆破——30天
1、開(kāi)業(yè)前期準備
整體開(kāi)業(yè)及激勵方案
物料設計及廣告制作
店面布置
啟動(dòng)會(huì )議
2、渠道推廣及開(kāi)業(yè)邀約
蓄客渠道打造-泥水工
蓄客渠道打造-小區
蓄客渠道打造-家裝
蓄客渠道打造-零售
3、開(kāi)業(yè)落地
提前演練
物料獎品準備及客戶(hù)確定
開(kāi)業(yè)各自分工快速抓單
每個(gè)階段工作系統且詳細，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，不只是一次系統的落地，更是一次團隊的實(shí)操鍛煉，是后續各種活動(dòng)可延續使用的完善操作流程。
華鵬憑什么能做到90天快速盈利？
華鵬憑什么能做到90天快速盈利？
除了90天快速盈利系統本身的系統完善和可實(shí)行性，華鵬完善的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系也是華鵬能做到90天快速盈利的有力支撐。
資質(zhì)背景：國有資質(zhì)、鷹牌集團全資直管（資金安全、信用背書(shū)）
華鵬注冊資金一億九千二百七十六萬(wàn)多元，擁有三大生產(chǎn)基地、4000多平方總部展廳，共享集團包括研發(fā)中心、質(zhì)檢中心、服務(wù)中心、電商產(chǎn)業(yè)園、物流中心、國際中心等在內的完善配套，具備強大的現代化高科技集團化運營(yíng)能力。
產(chǎn)品體系：全產(chǎn)品體系，29°柔光磚等特色產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)，價(jià)格帶寬
2013年，華鵬具有革命性的29°柔光磚發(fā)布，在行業(yè)一片亮光產(chǎn)品中，開(kāi)創(chuàng )了柔光磚品類(lèi)。2016年，華鵬29°柔光技術(shù)獲國家“發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)”，柔光磚標準建立，華鵬柔光事業(yè)更進(jìn)一步。
經(jīng)過(guò)四代細分市場(chǎng)的高競爭力柔光磚產(chǎn)品群的開(kāi)拓，29°柔光5.0奢石系列，更是以柔奢之美的靈感，柔肌質(zhì)感的鍛造，引領(lǐng)國際高端柔光產(chǎn)品水準。
華鵬陶瓷29°柔光5.0奢石系列新品10月17日全球首發(fā)
廣東鷹牌陶瓷集團總裁林偉，中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)繆斌，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)侯文全，廣東鷹牌陶瓷集團副總裁陳賢偉，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)尹虹博士，廣東鷹牌陶瓷集團華鵬陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理姚松榕，中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )流通分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉勇，中國陶瓷總部基地運營(yíng)總經(jīng)理湯潔明，佛山陶聯(lián)公司總經(jīng)理，陶城報管委會(huì )主任社長(cháng)李新良，廣東鷹牌陶瓷集團華鵬陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理閆蕾共同為29°柔光5.0新品全球首發(fā)啟動(dòng)。
華鵬現已形成以柔光磚為特色的全品類(lèi)產(chǎn)品體系，滿(mǎn)足全渠道全品類(lèi)產(chǎn)品體系營(yíng)銷(xiāo)需求。
18種常用規格，500多款產(chǎn)品，價(jià)格覆蓋高中低檔，滿(mǎn)足設計師渠道、家裝渠道、零售渠道、整裝工裝渠道等全渠道營(yíng)銷(xiāo)需求，為您定制更精準的區域產(chǎn)品方案，快速搶占行業(yè)市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)支持系統：25年品牌運營(yíng)經(jīng)驗，從設計、推廣、渠道、運營(yíng)、培訓等，全方面支持。
設計
2019年，華鵬陶瓷兼并大觀(guān)設計公司，全面升級產(chǎn)品應用及展示設計體系，實(shí)現設計+施工指導+軟裝搭配/終端展示服務(wù)一體化輸出，助力終端打造高效、快銷(xiāo)店面。
全面升級4000㎡總部展廳，以“為產(chǎn)品尋找自身的設計屬性”為前提，重新定義了品牌總部。
總部每年投入5000萬(wàn)，助力終端店面升級改造，提升終端市場(chǎng)競爭力。
推廣
目前，華鵬除了與常規的家居門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、高鐵、紙質(zhì)媒體、百度、今日頭條等合作外，將會(huì )不斷往互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小視頻、直播、抖音等開(kāi)展品牌推廣。
放大品牌聲量，打造品牌終端影響力，2019年華鵬陶瓷，與央視達成戰略合作，以高密度覆蓋率開(kāi)啟央視展播品牌廣告宣傳渠道，為品牌發(fā)展注入全新動(dòng)力。
2019年華鵬陶瓷與行業(yè)第一媒體達成戰略合作，強化品牌形象，樹(shù)立行業(yè)品牌標桿，同時(shí)借助媒體平臺，與國際陶瓷產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，與國際趨勢同步。
渠道
整合總部設計資源，專(zhuān)職小組幫扶重點(diǎn)城市設計營(yíng)銷(xiāo)全面推廣，提升渠道競爭力。
2015年，華鵬陶瓷開(kāi)始與廣州設計周展開(kāi)合作，是行業(yè)內少有的與設計周合作持續時(shí)間長(cháng)、合作層次深的陶瓷品牌，助力華鵬品牌在設計圈的傳播。
2019年，再度攜手廣州設計周發(fā)起“金住獎-中國居住空間設計年度評選”，以業(yè)主宜居指數為評判標準，集結更多居住空間設計的優(yōu)秀力量。
運營(yíng)
90天快速盈利系統，是華鵬獨創(chuàng )針對經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)模式支持系統，幫助經(jīng)銷(xiāo)商降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)現轉型升級、模式創(chuàng )新，助力經(jīng)銷(xiāo)商快速盈利、長(cháng)期盈利。
2019年，與廣州建眾公司達成品牌戰略合作，從終端運營(yíng)的角度，把文化、戰略、架構、職能、流程、標準和分配機制全面打通。
9月17日，廣州建眾面向終端門(mén)店管理的5A項目在深圳啟動(dòng)，助力華鵬業(yè)績(jì)騰飛。
接下來(lái)，建眾將對華鵬經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)重點(diǎn)幫扶，為經(jīng)銷(xiāo)商輸入系統的終端門(mén)店管理模式。
培訓
華鵬陶瓷和廣州建眾在2019年啟動(dòng)品牌戰略合作，塑造終端核心競爭力。
10月18號華鵬經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )期間，侯定文董事長(cháng)親自授課，與華鵬全國合作伙伴共享轉型期經(jīng)營(yíng)智慧。
90天快速盈利系統，不是市場(chǎng)變動(dòng)下的奇招怪招，也不是拯救市場(chǎng)疲軟的靈丹妙藥，是華鵬對品牌自身現有資源的盤(pán)點(diǎn)，及多年市場(chǎng)經(jīng)驗的積累與沉淀，重新梳理構建的品牌運營(yíng)系統。
在不確定的時(shí)代，誰(shuí)能更快地抓住事情的本質(zhì)，誰(shuí)就可以快人一步從紛繁復雜的事態(tài)之中厘清機遇，抓住未來(lái)大勢。真正考驗老板的時(shí)候到了！
