華鵬陶瓷2019經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )啟航新征程
發(fā)布時(shí)間：2019-10-22閱讀:
繼經(jīng)典，啟未來(lái)。
作為華鵬陶瓷血脈符號的， 29°柔光5.0柔奢趨勢產(chǎn)品一全球發(fā)布，10月18日，致敬華鵬新時(shí)代，華鵬陶瓷2019經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )隨即開(kāi)啟。
廣東鷹牌陶瓷集團總裁林偉，廣東鷹牌陶瓷集團副總裁陳賢偉，及華鵬陶瓷全國合作伙伴等500余人出席了本次年度盛會(huì )，共證華鵬新高度，共啟華鵬新征程。
2019年，行業(yè)低迷，市場(chǎng)競爭加劇，華鵬陶瓷2019年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，卻傳遞出兩個(gè)重要信號：1、華鵬的時(shí)代來(lái)了；2、鷹牌集團將舉集團之力，更多優(yōu)質(zhì)資源傾斜，助推華鵬實(shí)現新跨越。
大方向：轉型期的經(jīng)營(yíng)智慧
2019年家居建材市場(chǎng)遭遇20年快速增長(cháng)后的轉折，進(jìn)入慢增長(cháng)、負增長(cháng)時(shí)代，企業(yè)如何逆勢突圍？市場(chǎng)趨于成熟，模式迭代，家居建材行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)，企業(yè)如何轉型搶占先機？
華鵬陶瓷攜手廣州建眾共同舉辦第二屆總裁培訓班，侯定文董事長(cháng)親自授課，為華鵬陶瓷全國合作伙伴帶來(lái)《轉型期的經(jīng)營(yíng)智慧》。
市場(chǎng)今天的問(wèn)題本質(zhì)是？
不是市場(chǎng)容量問(wèn)題，不是行業(yè)或產(chǎn)品不行！
市場(chǎng)發(fā)生結構性變化
銷(xiāo)售通路結構改變
用戶(hù)消費結構改變
產(chǎn)品售賣(mài)邏輯改變
產(chǎn)品邊界結構改變
營(yíng)銷(xiāo)模式改變
客戶(hù)在哪，銷(xiāo)售通路就在那里。哪里有流量，哪里就是渠道。
A 傳統門(mén)店零售
B 小區/施工隊
C 家裝公司/設計師
D 房地產(chǎn)（拎包入?。?整裝
E 異業(yè)聯(lián)盟
F 新零售（電商+小區社群）
G 客戶(hù)深耕營(yíng)銷(xiāo)
大商成長(cháng)之路？
抓機會(huì )，入對行?搶品牌，得力量?搶地盤(pán)，耕渠道?搶人才，建系統?創(chuàng )模式，勇變革
從觀(guān)念、戰略、模式到執行落地方式，侯老師一一解析，與華鵬全國合作伙伴共享轉型期經(jīng)營(yíng)智慧。
新布局：四位一體全面升級
姚總《華鵬品牌升級規劃》
梳理華鵬所具有的歷史資產(chǎn)和品牌基礎，華鵬陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理姚松榕作出四位一體全面升級規劃，全新布局華鵬。
產(chǎn)品
2019年，以天然奢石為創(chuàng )作概念的華鵬陶瓷柔光5.0奢石新品推出，為華鵬原有的產(chǎn)品線(xiàn)，補充數十款900*1800高端柔光產(chǎn)品，拉升華鵬產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，拓寬了華鵬的產(chǎn)品價(jià)格帶寬。
現已形成18個(gè)規格，500多款全品類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，覆蓋工程、整裝、分銷(xiāo)、零售、高端設計師全渠道營(yíng)銷(xiāo)需求。
展示
2019年，華鵬陶瓷兼并大觀(guān)設計公司，全面升級產(chǎn)品應用及展示設計體系，實(shí)現設計+施工指導+軟裝搭配/終端展示服務(wù)一體化輸出，助力終端打造高效、快銷(xiāo)店面。
全面升級4000㎡總部展廳，以“為產(chǎn)品尋找自身的設計屬性”為前提，重新定義了品牌總部。
總部每年投入5000萬(wàn)，助力終端店面升級改造，提升終端市場(chǎng)競爭力。
推廣
目前，華鵬除了與常規的家居門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、高鐵、紙質(zhì)媒體、百度、今日頭條等合作外，將會(huì )不斷往互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小視頻、直播、抖音等開(kāi)展品牌推廣。
整合總部設計資源，專(zhuān)職小組幫扶重點(diǎn)城市設計營(yíng)銷(xiāo)全面推廣，提升渠道競爭力。
2019年，再度攜手廣州設計周發(fā)起“金住獎-中國居住空間設計年度評選”，以業(yè)主宜居指數為評判標準，集結更多居住空間設計的優(yōu)秀力量。
運營(yíng)
從專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)，實(shí)效的銷(xiāo)售運營(yíng)，和快捷/高效的后臺服務(wù)系統三個(gè)方面，著(zhù)手并有力實(shí)現華鵬運營(yíng)升級。
90天快速盈利系統，是華鵬獨創(chuàng )針對經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)模式支持系統，幫助經(jīng)銷(xiāo)商降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)現轉型升級、模式創(chuàng )新，助力經(jīng)銷(xiāo)商快速盈利、長(cháng)期盈利。
陳總《鷹牌集團戰略分享》
舉集團之力，更多優(yōu)質(zhì)資源傾斜
鷹牌集團副總裁陳賢偉從集團三個(gè)品牌布局和資源配置方面，作了鷹牌集團戰略分享。
陳總表示，華鵬2019開(kāi)展實(shí)施了4+1，產(chǎn)品升級、總部升級、推廣升級、運營(yíng)升級，加團隊重構的升級規劃。
華鵬2020，將實(shí)現模式輸出+區域聚焦，樹(shù)立大城多店的省級標桿10個(gè)，小城大店的小城大商30個(gè)。
最后，陳總直言，華鵬的時(shí)代來(lái)了！
一是，華鵬的產(chǎn)品路徑，符合細節取勝、質(zhì)感第一的產(chǎn)品發(fā)展趨勢；二是，鷹牌集團將舉集團之力，盡全力把更優(yōu)質(zhì)的資源往華鵬傾斜。為華鵬團隊和全國合作伙伴打了一劑強心劑。團隊有信仰，集團有力量，華鵬有希望。
內外合力，多維戰略合作
經(jīng)銷(xiāo)商主題分享論壇
堅守同一份事業(yè)，同一個(gè)目標，共筑華鵬夢(mèng)。
河南固始經(jīng)銷(xiāo)商張總，深圳經(jīng)銷(xiāo)商楊總，蘇州經(jīng)銷(xiāo)商陳總分享了各自的發(fā)展歷程，暢談他們對于渠道、團隊以及目睹華鵬全新產(chǎn)品、展廳、推廣的看法。
戰略合作簽約
2019年，華鵬除了強團隊，也積極為全國合作伙伴鏈接資源，內外合力。與央視廣告、行業(yè)大媒陶城報、第三方幫扶公司廣州建眾、廣州設計周展開(kāi)多維立體戰略合作。
品牌終端影響力打造央視廣告年度戰略合作簽約
陶瓷行業(yè)內第一媒體，《陶城報》 年度合作簽約
打造華鵬行業(yè)品牌影響力
廣州建眾戰略合作
廣州建眾戰略合作
塑造終端核心競爭力
廣州設計周戰略合作
助力華鵬品牌在設計圈的傳播
綻放2019，華鵬陶瓷狂歡之夜
致敬華鵬新時(shí)代
尋找榜樣的力量，華鵬優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰
2019年度優(yōu)秀展廳獎
新銳獎
新銳獎
渠道標桿獎
營(yíng)銷(xiāo)金獎
綻放2019，狂歡之夜
2019年，正值華鵬25周年，站在新的歷史起點(diǎn)，依托鷹牌集團強大助力，華鵬定能扶搖直上，展翅高飛，以新形象、新起點(diǎn)、新格局啟航新征程，書(shū)寫(xiě)新篇章。
