創(chuàng )新PK，實(shí)戰通關(guān)，華鵬陶瓷第一屆銷(xiāo)售精英特訓營(yíng)贏(yíng)戰2019
發(fā)布時(shí)間：2019-09-07閱讀:
點(diǎn)燃奮斗激情，凝聚華鵬力量。開(kāi)學(xué)季，學(xué)子們踏上追夢(mèng)新征程，華鵬陶瓷第一屆銷(xiāo)售精英特訓營(yíng)也同期火熱開(kāi)營(yíng)。激發(fā)銷(xiāo)售團隊活力，強化終端管理能力，聚心賦能，贏(yíng)戰2019！
9月3日-9月5日，華鵬陶瓷攜手廣州建眾，落地華鵬陶瓷第一屆銷(xiāo)售精英特訓營(yíng)。華鵬陶瓷40名銷(xiāo)售精英，齊聚鷹牌大學(xué)，熔煉團隊，共同學(xué)習，展開(kāi)2天2夜的超強度、高密度門(mén)店管理和社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，實(shí)現團隊突破、思維突破、行動(dòng)突破。
組建團隊，團隊展示
小組PK&個(gè)人PK雙管齊下，將枯燥的培訓課堂變成知識競賽場(chǎng)。
莊嚴的授旗儀式
關(guān)注每一位學(xué)員，每一堂課，每一個(gè)學(xué)習目標的同時(shí)，較大限度地催生競爭意識，在激勵中培養團隊協(xié)作能力。
氣勢磅礴的宣誓儀式，“我們保證完成任務(wù)”
年中，華鵬銷(xiāo)售隊伍實(shí)現了架構調整和人員更新，在培訓過(guò)程中隊友由陌生變熟悉，PK機制貫穿始終，使個(gè)人既競爭又合作，在保持團隊穩定性的同時(shí)激發(fā)競爭活力，以“鼎新”帶動(dòng)“革故”，激活整個(gè)團隊，實(shí)現動(dòng)力疊加。
內容：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)課程，搶占新零售市場(chǎng)
新消費時(shí)代來(lái)臨，渠道裂變，終端零售市場(chǎng)巨變，如何管理你的門(mén)店，傳統專(zhuān)賣(mài)店如何擁抱新零售，開(kāi)展一套線(xiàn)上線(xiàn)下融合的營(yíng)銷(xiāo)體系。
廣州建眾V6事業(yè)部總經(jīng)理、家居建材行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家石偉老師，針對市場(chǎng)變化結合華鵬銷(xiāo)售團隊情況，一堂《新零售時(shí)代下的門(mén)店管理》課程，為華鵬銷(xiāo)售精英進(jìn)行全面且系統的培訓，打開(kāi)思路，實(shí)現思維突破。
針對市場(chǎng)變化結合華鵬銷(xiāo)售團隊情況，一堂《新零售時(shí)代下的門(mén)店管理》課程，為華鵬銷(xiāo)售精英進(jìn)行全面且系統的培訓，打開(kāi)思路，實(shí)現思維突破。
門(mén)店業(yè)績(jì)管理的關(guān)鍵指標
門(mén)店業(yè)績(jì)管理的關(guān)鍵指標
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)=客流量X進(jìn)店率X成交率X客單值
門(mén)店規范管理核心標準：人、事、物、勢、客
人——
1、團隊形象標準化
2、團隊培養規范化
3、崗位職責標準化
店長(cháng)崗位職責：
目標規劃：年度任務(wù)分解
銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售結構分析、門(mén)店KPI管理、渠道開(kāi)拓、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
團隊建設：編制設定、人員招聘、人員培養、團隊文化建設
專(zhuān)業(yè)提升：專(zhuān)業(yè)知識培訓、銷(xiāo)售技巧培訓
客戶(hù)管理與維護：建立客戶(hù)管理系統
門(mén)店日常管理：銷(xiāo)售個(gè)人形象規范、VI規范、產(chǎn)品陳列規范、財務(wù)系統、接待銷(xiāo)售流程監督檢查
4、新人培養規范化
60天新人培養
第一天：公司企業(yè)文化、管理制度培訓，員工發(fā)展規劃培訓；
1-3天：快速融入團隊、了解行業(yè)信息；
1-10天：了解店面動(dòng)線(xiàn)布局、產(chǎn)品知識及賣(mài)點(diǎn)的學(xué)習；
11-20天：安排傳幫帶師傅、銷(xiāo)售技巧培訓與演練
21-30天：整體銷(xiāo)售流程與系統的學(xué)習，銷(xiāo)售工具的使用；
31-35天：結合銷(xiāo)售工具，整個(gè)銷(xiāo)售流程的演練
36-60天：正常接待客戶(hù)，給出銷(xiāo)售目標，完成目標后轉正；
店面的五覺(jué)管理
視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)
物料造勢931法則：9米看氣勢，3米看引導，1米看細節
認真學(xué)習的你們真美/真帥
廣州建眾T6事業(yè)部總經(jīng)理、家居建材行業(yè)新零售模式落地導師、社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家李惠芳老師，以一場(chǎng)別開(kāi)生面的《新零售攻略之社群營(yíng)銷(xiāo)》演講，為銷(xiāo)售精英們接下來(lái)開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)奠定了理論基礎。
社群運營(yíng)四大關(guān)鍵點(diǎn)：
找群建群 社群互動(dòng) 證據鏈打造 社群網(wǎng)紅打造
證據鏈打造
超級海報
超級視頻
超級服務(wù)
超級口碑
超級案例
社群網(wǎng)紅打造
職業(yè) 專(zhuān)業(yè) 熱情 可靠 走心
一店一網(wǎng)紅 社群贏(yíng)天下
課程精準實(shí)用，可全面融合落地，幫助華鵬銷(xiāo)售精英們解決實(shí)際問(wèn)題，掌握實(shí)戰技能，將培訓轉化為行動(dòng)力和銷(xiāo)售力。
形式：名師講堂+實(shí)戰通關(guān)，理論與實(shí)踐結合
名師陣容，頂級組合。
此次華鵬陶瓷銷(xiāo)售精英特訓營(yíng)，特邀廣州建眾導師團隊。
廣州建眾高級合伙人、T6事業(yè)部經(jīng)理、家居建材行業(yè)新零售模式落地導師、社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家李惠芳老師和廣州建眾V6事業(yè)部總經(jīng)理、家居建材行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家石偉老師領(lǐng)銜主講。
學(xué)員學(xué)習熱情高漲，火力全開(kāi)
華鵬陶瓷精英特訓營(yíng)同時(shí)還堅持導師講授與交流互動(dòng)交叉，關(guān)注學(xué)員的實(shí)際學(xué)習能力、注重學(xué)員的交流分享，切實(shí)提高培訓質(zhì)量和效果。
緊張的筆試通關(guān)開(kāi)始了
為了鞏固所學(xué)知識，本次特訓營(yíng)還組織了嚴格的筆試考核和話(huà)術(shù)通關(guān)，評委公平公正的進(jìn)行一對一考核，幫助銷(xiāo)售精英們實(shí)現行動(dòng)突破，掌握終端銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，確保學(xué)習質(zhì)量。
話(huà)術(shù)通關(guān)正式開(kāi)始
博觀(guān)而約取，厚積而薄發(fā)。每一次學(xué)習，都是一種成長(cháng)，2天2夜，見(jiàn)證我們的成長(cháng)，華鵬陶瓷第一屆銷(xiāo)售精英特訓營(yíng)雖已結束，但是學(xué)習仍未終止，讓我們一起期待他們的蛻變！
2019年，華鵬團隊、產(chǎn)品、展廳、品牌四位一體全新升級。此次特訓營(yíng)聚心賦能，熔煉團隊，提高團隊綜合素質(zhì)，打造更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，最終獲得更卓越的市場(chǎng)競爭力，為品牌新勢能集聚強勁力量。
